کارشناس فروش

توضیحات آگهی

هدف شغلی مسئولیت این نقش شناسایی پیگیری تحلیل و مدیریت فرصت های فروش از مرحله سرنخ تا تبدیل به پروژه یا سفارش قطعی است این فرد باید بتواند ارتباط موثر با مشتریان معماران کارفرمایان پیمانکاران و فعالان صنعت ساختمان برقرار کند و با شناخت محصولات دالفا نیاز مشتری را به راهکار مناسب تبدیل نماید در این جایگاه تسلط به فرآیندهای فروش پیگیری منظم ثبت دقیق اطلاعات در CRM و ERP هماهنگی با واحدهای داخلی و گزارش دهی حرفه ای اهمیت بالایی دارد شرح وظایف و مسئولیت ها 1 مدیریت سرنخ ها و فرصت های فروش بررسی ورودی های فروش از منابع مختلف شامل مشتریان سابق وب سایت شبکه های اجتماعی معرفی ها تماس های ورودی و سایر کانال ها بررسی تکمیل و به روزرسانی بانک اطلاعاتی مشتریان تماس اولیه با سرنخ ها بر اساس اولویت تعیین شده معرفی اولیه شرکت محصولات خدمات و مزیت های رقابتی دالفا ارسال اطلاعات تکمیلی کاتالوگ مشخصات فنی و مدارک موردنیاز برای مشتری رتبه بندی سرنخ ها بر اساس احتمال تبدیل ارزش پروژه فوریت نیاز و تناسب با توانمندی های شرکت فیلتر کردن سرنخ های کم ارزش و تمرکز بر فرصت های واقعی و قابل تبدیل پیگیری فرصت ها تا مرحله فروش سفارش قرارداد یا دریافت پیش پرداخت 2 ارتباط با مشتری و توسعه رابطه تجاری ایجاد حفظ و توسعه روابط حرفه ای و پایدار با مشتریان شناخت نیازهای فنی زمانی بودجه ای و اجرایی مشتری برگزاری جلسات معرفی محصولات و خدمات به صورت حضوری یا آنلاین هماهنگی موثر با مشتریان معماران مشاوران پیمانکاران و کارفرمایان ارائه مشاوره اولیه درباره محصولات و راهکارهای قابل ارائه توسط دالفا پیگیری منظم مشتریان بدون ایجاد فشار غیرحرفه ای ایجاد تجربه مثبت برای مشتری در تمام مراحل ارتباط با شرکت ارسال فرم رضایت سنجی و دریافت بازخورد از مشتریان پس از پایان فرآیند فروش یا تحویل خدمات 3 دانش محصول بازار و رقبا یادگیری و تسلط تدریجی بر محصولات سیستم ها و خدمات دالفا ارائه دانش محصول راهنمایی اولیه و پشتیبانی تجاری در طول چرخه فروش آشنایی با کاربرد محصولات در پروژه های ساختمانی نما سقف و پوشش های فلزی به روز بودن نسبت به ترندهای بازار ساختمان نما و مصالح تخصصی شناخت رقبا محصولات مشابه و محصولات جایگزین در بازار بررسی مزیت ها و ضعف های رقبا از دید مشتریان و بازار انتقال نیازهای بازار بازخورد مشتریان و اطلاعات رقبا به مدیریت فروش و مدیریت شرکت مسیر رشد شغلی فرد منتخب در صورت عملکرد موفق می تواند در آینده به جایگاه هایی مانند کارشناس ارشد فروش سرپرست فروش مدیر فروش پروژه ای یا مدیر توسعه بازار ارتقا پیدا کند حقوق نهایی پس از بررسی رزومه مصاحبه و ارزیابی توانمندی های متقاضی تعیین و توافق خواهد شد تهران تهران پاسداران تمام وقت مبتکر نمای آلومینیومی دنا دالفا کارشناس جنسیت تفاوتی ندارد ساختمان مصالح و تجهیزات ساختمانی