مدیر فروش

توضیحات آگهی

ما یک شرکت معتبر و رو به رشد در حوزه پخش و توزیع کالاهای مصرفی تندگردش FMCG هستیم و در راستای توسعه بازار و افزایش سهم فروش به دنبال جذب یک مدیر فروش باتجربه هستیم تا با تدوین استراتژی های فروش توسعه شبکه توزیع و رهبری تیم فروش نقش کلیدی در رشد کسب وکار ایفا کند مسئولیت ها تدوین اجرا و پایش استراتژی فروش و توزیع همسو با اهداف تجاری برنامه های رشد و اهداف سودآوری سازمان مالکیت و مدیریت عملکرد فروش و اطمینان از تحقق اهداف سالانه و دوره ای طراحی و توسعه Route to Market با هدف افزایش پوشش بازار بهبود دسترسی به نقاط فروش و ارتقای اثربخشی شبکه توزیع مدیریت و توسعه کانال های فروش رهبری هدایت و توسعه تیم های فروش شامل مدیران منطقه سرپرستان کارشناسان فروش و نیروهای اجرایی و ایجاد فرهنگ عملکردمحور در سازمان فروش توسعه و بهینه سازی شبکه مشتریان توزیع کنندگان و نمایندگان فروش و ایجاد روابط بلندمدت و اثربخش با شرکای تجاری مدیریت روابط با مشتریان استراتژیک مذاکره درباره شرایط تجاری و طراحی برنامه های مشترک رشد و فروش تدوین برنامه های فروش منطقه ای و کانالی و تعیین اهداف فروش بر اساس ظرفیت بازار پتانسیل مناطق کانال ها و عملکرد گذشته تحلیل روند بازار رفتار مشتریان عملکرد کانال ها و فعالیت رقبا و استخراج فرصت های جدید برای توسعه فروش و افزایش سهم بازار مدیریت بودجه فروش و هزینه های تجاری پایش سودآوری کانال ها و مشتریان و اطمینان از استفاده بهینه از منابع ایجاد و توسعه سیستم های ارزیابی عملکرد داشبوردهای فروش و فرآیندهای کنترل و گزارش دهی به منظور ارتقای بهره وری سازمان فروش ارائه گزارش های تحلیلی و پیشنهادهای استراتژیک به مدیریت ارشد و مشارکت در تصمیم گیری های کلان تجاری سازمان شایستگی ها حداقل 8 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش و توزیع و حداقل 3 سال سابقه در موقعیت های مدیریتی ارشد فروش ترجیحاً در صنعت FMCG تجربه موفق در مدیریت فروش در شرکت های پخش و توزیع و آشنایی عمیق با ساختار و چالش ها تجربه عملی در مدیریت و توسعه کانال های General Trade Modern Trade و Key Accounts تسلط بر مفاهیم Route to Market Distribution Management Sales Planning و Channel Development سابقه موفق در مدیریت تیم های فروش گسترده و چندلایه و توانایی ایجاد ساختارهای عملکردمحور توانایی تحلیل داده های فروش بازار و مشتری و استفاده از شاخص های عملکردی برای تصمیم گیری تجاری آشنایی مناسب با Sales Forecasting Target Setting Pricing Trade Terms و Trade Investment توانایی مدیریت بودجه کنترل هزینه های فروش و درک مناسب از P L و سودآوری تجاری تسلط بر ابزارهای گزارش دهی و تحلیل داده و توانایی کار با CRM SFA DMS و ابزارهای تحلیلی فروش مهارت بالا در مذاکره و مدیریت روابط با مشتریان کلیدی توزیع کنندگان و شرکای تجاری توانایی برنامه ریزی استراتژیک حل مسئله و تبدیل اهداف کلان کسب وکار به برنامه های اجرایی قابل اندازه گیری مهارت بالا در رهبری کوچینگ توسعه تیم ارتباط موثر و مدیریت عملکرد تفکر تجاری و استراتژیک نتیجه گرایی قدرت تحلیل بالا مذاکره قوی و توانایی مدیریت هم زمان چند اولویت تهران تهران آرژانتین تمام وقت سازمانی فعال در حوزه تولیدی صنعتی معاون مدیر ارشد جنسیت تفاوتی ندارد تولیدی صنعتی