کارشناس فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

شرکت مهندسی در راستای توسعه بازار و افزایش فروش از افراد متخصص باانگیزه و نتیجه گرا جهت سمت کارشناس کارشناس ارشد توسعه کسب وکار و فروش صنعتی دعوت به همکاری می نماید شرح وظایف توسعه بازار شناسایی و جذب مشتریان جدید در صنایع فولاد معدن سیمان مس نفت گاز و سایر صنایع شناسایی پروژه ها مناقصات و فرصت های فروش ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران خرید مدیران فنی مدیران پروژه مشاوران و شرکت های EPC برنامه ریزی و اجرای فعالیت های توسعه بازار فروش مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا عقد قرارداد برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی Proposal Quotation مذاکره حرفه ای و پیگیری مستمر تا نهایی شدن قرارداد توسعه همکاری با مشتریان فعلی و افزایش فروش ارائه گزارش های منظم از وضعیت فرصت های فروش و عملکرد مدیریت ارتباط با مشتری CRM ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان برنامه ریزی و اجرای پیگیری های فروش مدیریت Pipeline فروش و ارائه گزارش های دوره ای تحلیل بازار بررسی رقبا نیازهای بازار و فرصت های جدید ارائه پیشنهادهای کاربردی برای توسعه محصولات و بازارهای هدف همکاری با واحدهای داخلی همکاری با واحد فنی برای ارائه بهترین راهکار به مشتری انتقال نیازها و بازخوردهای بازار به مدیریت و تیم فنی پیگیری فرآیند اجرای پروژه تا تحویل موفق و رضایت مشتری شرایط احراز حداقل 3 تا 4 سال سابقه موفق در فروش B2B یا فروش تجهیزات صنعتی سابقه مذاکره و عقد قراردادهای صنعتی مهارت حرفه ای در مذاکره متقاعدسازی و مدیریت جلسات فروش توانایی شناسایی فرصت های جدید و توسعه بازار آشنایی با نرم افزارهای Microsoft Office به ویژه Excel و PowerPoint آشنایی با نرم افزارهای CRM آمادگی انجام ماموریت های کاری و بازدید از مشتریان مزیت های رقابتی سابقه فروش تجهیزات صنعتی ابزار دقیق اتوماسیون سیستم های انتقال مواد یا ماشین آلات صنعتی آشنایی با صنایع فولاد معدن سیمان مس نفت گاز و پتروشیمی آشنایی با فرآیندهای مناقصه و قراردادهای صنعتی توانایی مطالعه نقشه ها و مدارک فنی تسلط به زبان انگلیسی در سطح مکاتبات و مطالعه مستندات فنی داشتن شبکه ارتباطی فعال در صنایع هدف ویژگی های فردی نتیجه گرا و هدف محور روابط عمومی و فن بیان عالی پیگیر منظم و مسئولیت پذیر توانمند در ایجاد ارتباط و شبکه سازی دارای روحیه کار تیمی قدرت تحلیل تصمیم گیری و حل مسئله علاقه مند به یادگیری و توسعه فردی نحوه ارسال رزومه لطفاً علاوه بر رزومه موارد زیر را نیز ارسال نمایید سه پروژه یا قرارداد شاخص که در جذب یا عقد آن نقش اصلی داشته اید صنایع و مشتریانی که با آن ها همکاری کرده اید بزرگ ترین قرارداد منعقدشده توسط شما مبلغ تقریبی و حوزه فعالیت مهم ترین دستاورد فروش شما و نقش تان در آن تنها رزومه افرادی بررسی خواهد شد که دارای سابقه فروش B2B یا فروش تجهیزات و پروژه های صنعتی باشند البرز فردیس کرج تمام وقت سازمانی فعال در حوزه شرکت های خدماتی پیمانکاران کارشناس ارشد جنسیت ترجیحاً خانم شرکت های خدماتی پیمانکاران