مدیر توسعه کسب‌وکار و پیشنهادات تجاری

توضیحات آگهی

هدف شناسایی و توسعه فرصت های جدید کسب وکار در حوزه محصولات و خدمات فناوری شرکت تبدیل نیاز مشتری به پیشنهاد تجاری و اقتصادی قابل دفاع هدایت فرآیند مستندسازی Demo مذاکره و پیگیری تا انعقاد قرارداد سودآور و ایجاد Pipeline مستمر و قابل اندازه گیری برای رشد درآمد شرکت شرح وظایف و مسئولیت های اصلی شناسایی بازارها بانک ها فین تک ها شرکت های فناوری و شرکای بالقوه و ایجاد Pipeline فرصت ها Qualification هر فرصت شامل نیاز بودجه تصمیم گیرندگان رقبا زمان تصمیم و احتمال موفقیت برگزاری جلسات Discovery با مشتری و تبدیل مسئله مشتری به Business Requirement اولیه تهیه و مدیریت Proposal Executive Summary Technical Commercial Proposal RFI RFP Response Pitch Deck FS و Business Plan طراحی مدل کسب وکار مدل درآمدی Pricing Scenario تحلیل بازار رقبا هزینه و درآمد و تحلیل اولیه ROI Payback با همکاری مالی هماهنگی با CTO CPO تحلیلگر کسب وکار و PMO برای Scope معماری Estimation و زمان بندی طراحی سناریوی Demo و هماهنگی برگزاری جلسات Demo و Presentation ثبت صورتجلسه Action Item و Follow up هر جلسه تا تعیین تکلیف فرصت تهیه پیشنهاد قیمت با رعایت حاشیه سود و حدود مصوب مذاکره تجاری و پیگیری فرآیند تصمیم مشتری هماهنگی با واحد قراردادها برای تبدیل Proposal به قرارداد تحویل رسمی قرارداد برنده شده به Product PMO CTO همراه تمام وعده ها مستندات و ریسک ها پیگیری وضعیت وصول در هماهنگی با مالی تهیه گزارش هفتگی Pipeline و گزارش ماهانه Forecast Win Loss و دلایل از دست رفتن فرصت ها نگهداری CRM و ایجاد بانک مستندات Proposal FS Business Plan قابل استفاده مجدد مدرک تحصیلی پیشنهادی حداقل کارشناسی در یکی از رشته های زیر مهندسی صنایع مهندسی کامپیوتر فناوری اطلاعات مدیریت بازرگانی مدیریت صنعتی مدیریت فناوری اطلاعات اقتصاد یا مهندسی مالی در صورت داشتن سابقه قوی در فناوری دارا بودن مدرک MBA یا کارشناسی ارشد مدیریت کسب وکار مدیریت فناوری اطلاعات یا رشته های مرتبط مزیت محسوب می شود تجربه حداقل 5 سال سابقه حرفه ای مرتبط ترجیحاً در توسعه کسب وکار B2B فروش نرم افزار سازمانی بانکداری فین تک یا فناوری اطلاعات و حداقل 3 سال تجربه مستقیم در مدیریت فرصت های فروش تهیه پیشنهاد تجاری و مذاکره با مشتریان سازمانی مهارت نرم افزاری تسلط پیشرفته به Microsoft Excel Word و PowerPoint تسلط مناسب به حداقل یک CRM آشنایی با Jira ClickUp Visio یا Draw io Power BI و Figma توانایی استفاده حرفه ای از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحقیق تحلیل و تهیه پیش نویس مستندات با رعایت محرمانگی اطلاعات شرکت تهران تهران مطهری تمام وقت فناوری همراه فرازپردازان مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد فناوری اطلاعات نرم افزار و سخت افزار