استخدام مدیر فروش

توضیحات آگهی

هدف این جایگاه
راهبری تیم فروش و توسعه فرآیندهای فروش با تمرکز بر افزایش نرخ تبدیل رشد درآمد بهبود بهره وری کارشناسان و ایجاد یک سیستم منظم برای مدیریت لیدها فرصت های فروش و عملکرد تیم
شرح وظایف
مدیریت هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تدوین برنامه فروش متناسب با اهداف درآمدی کسب وکار
تعیین Target و KPI برای تیم و پایش مستمر عملکرد
مدیریت قیف فروش Sales Funnel از ورود لید تا تبدیل به مشتری
تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف قیف و شناسایی نقاط افت
طراحی و بهبود فرآیندهای تماس پیگیری مذاکره و تبدیل لید
پایش کیفیت مکالمات و ارائه Coaching و بازخورد به کارشناسان
تحلیل عملکرد کارشناسان و طراحی برنامه های بهبود فردی
همکاری با تیم مارکتینگ برای ارزیابی کیفیت لیدها و بهبود فرآیند Lead Generation
همکاری با تیم محصول و پشتیبانی برای انتقال بازخوردهای مشتریان
مدیریت و بهبود فرآیند ثبت اطلاعات و پیگیری فرصت ها در CRM
تهیه گزارش های منظم فروش و ارائه تحلیل های قابل استفاده برای تصمیم گیری مدیریت
شناسایی فرصت های افزایش فروش Cross sell و Up sell در صورت وجود
مشارکت در جذب آموزش و Onboarding کارشناسان جدید فروش
بهبود مستمر اسکریپت های فروش سناریوهای مذاکره و فرآیندهای Follow up
شرایط احراز
حداقل 5 سال تجربه حرفه ای در فروش
حداقل 2 سال تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
تجربه مدیریت Sales Funnel و KPIهای فروش
توانایی تحلیل داده های فروش و تصمیم گیری بر اساس عملکرد واقعی تیم
تجربه کار با CRM و مدیریت Lead Pipeline
تسلط به اصول مذاکره فروش تلفنی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی طراحی Target و ارزیابی عملکرد کارشناسان
تجربه تهیه گزارش های فروش و ارائه تحلیل به مدیریت
آشنایی مناسب با Excel یا Google Sheets
آشنایی با بازارهای مالی
برای این جایگاه آشنایی با فضای بازارهای مالی اهمیت بالایی دارد فرد مناسب باید در حد کاری با مفاهیمی مانند
مزیت های رقابتی
سابقه فعالیت در فین تک یا سایر مجموعه های مالی
سابقه فروش خدمات یا محصولات مالی
تجربه مدیریت تیم های Inside Sales یا Telesales
تجربه فعالیت در کسب وکارهای B2C دیجیتال
آشنایی با Performance Marketing و ارتباط میان Lead Generation و Sales
آشنایی با شاخص هایی مانند CAC Lead to Customer Conversion و Revenue per Lead
تسلط مناسب به زبان انگلیسی
مهارت های نرم و ویژگی های رفتاری
توانایی هدایت تیم و ایجاد انگیزه برای رسیدن به هدف
قاطعیت در مدیریت عملکرد همراه با توانایی ارائه بازخورد سازنده
نگاه تحلیلی و توانایی تشخیص علت افت یا رشد فروش
مسئولیت پذیری نسبت به نتیجه نهایی تیم نه فقط انجام فعالیت ها
توانایی مدیریت فشار و تصمیم گیری در شرایط پرسرعت
مهارت بالا در مذاکره ارتباط و حل تعارض
توانایی Coaching و توسعه مهارت کارشناسان فروش
نظم در برنامه ریزی گزارش دهی و پیگیری
توانایی ایجاد هماهنگی میان فروش مارکتینگ و سایر تیم های سازمان
شرایط همکاری
نوع همکاری تمام وقت
نوع حضور حضوری
محل کار تهران ولنجک
ساعت کاری شنبه تا چهارشنبه 10 00 تا 18 00 و پنجشنبه نیمه وقت
شرکت پردازش بین الملل مانا Pardazesh Beinolmelal mAnA
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران