استخدام کارشناس سیستم ها و روش ها

توضیحات آگهی

تولیدو پخش اتصالات برنجی آب
مدیریت و توسعه فروش در تمامی کانال های فروش افزایش سهم بازار و درآمد هدایت تیم فروش توسعه مشتریان و طراحی و اجرای برنامه های بازاریابی با تمرکز بر نتیجه و بازگشت سرمایه شرح وظایف
تحلیل بازار رقبا رفتار مشتری و شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار
تدوین استراتژی فروش و بازاریابی و تبدیل آن به برنامه های عملیاتی قابل اجرا
تعیین اهداف فروش و برنامه ریزی برای تحقق اهداف ماهانه فصلی و سالانه
مدیریت و هدایت تیم فروش و سرپرستان فروش
آموزش کوچینگ و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تحلیل عملکرد شعب و کانال های فروش و ارائه برنامه اصلاحی برای افزایش فروش
طراحی برنامه های افزایش نرخ تبدیل میانگین سبد خرید تعداد اقلام خریداری شده و بازگشت مشتری
همکاری با واحد CRM برای فعال سازی مشتریان قدیمی و کاهش ریزش مشتریان
برنامه ریزی و اجرای کمپین های فروش و بازاریابی با هدف مستقیم افزایش فروش
نظارت بر اثربخشی تبلیغات و محاسبه بازگشت سرمایه فعالیت های بازاریابی
طراحی و پیشنهاد جشنواره ها ایونت ها و برنامه های مناسبتی و فروشگاهی
شناسایی و مذاکره با شرکت ها و سازمان ها برای همکاری های B2B و فروش سازمانی
توسعه کانال های جدید فروش و همکاری های تجاری استراتژیک
حضور و نمایندگی شرکت در نمایشگاه ها رویدادها و ایونت های تخصصی
پایش مستمر رقبا قیمت ها محصولات تخفیف ها و فعالیت های بازاریابی بازار
همکاری با واحدهای تولید برنامه ریزی محصول CRM و فروش برای هماهنگی عرضه کالا با تقاضای بازار
ارائه گزارش های تحلیلی منظم از فروش بازار کمپین ها و عملکرد تیم به مدیریت ارشد
شناسایی مشکلات فرآیند فروش و اجرای اقدامات اصلاحی
مسئولیت مستقیم در قبال تحقق اهداف فروش و ارائه برنامه جبرانی در صورت عقب ماندگی از اهداف
شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد KPI
تحقق تارگت فروش
رشد فروش نسبت به دوره مشابه
فروش به تفکیک شعب و کانال های فروش
نرخ تبدیل مشتری
میانگین مبلغ فاکتور
تعداد اقلام در هر فاکتور UPT
نرخ بازگشت مشتری
کاهش مشتریان از دست رفته
فروش حاصل از کمپین های بازاریابی
ROI کمپین ها و تبلیغات
توسعه فروش B2B
رشد تعداد مشتریان فعال
گردش و نقدشوندگی موجودی
شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه کاری در حوزه فروش و بازاریابی
حداقل 5 سال سابقه مدیریت تیم فروش و بازاریابی
سابقه مدیریت شبکه فروش شعب یا چند کانال فروش
تسلط به اصول استراتژی برنامه ریزی و مدیریت فروش و بازاریابی
توانایی تحلیل داده های فروش و تصمیم گیری بر اساس KPI
تجربه در طراحی و اجرای کمپین های فروش و بازاریابی
توانایی مذاکره و توسعه همکاری های B2B
مهارت بالا در مدیریت آموزش و انگیزش تیم فروش
توانایی ارائه گزارش های مدیریتی و تحلیل عملکرد
فردی نتیجه محور پیگیر و دارای روحیه اجرایی و تمام کننده
آشنایی با صنعت پوشاک چرم کفش یا خرده فروشی Retail مزیت محسوب می شود
مدرک MBA مدیریت بازرگانی یا رشته های مرتبط مزیت محسوب می شود
ویژگی مهم مورد انتظار
ما به دنبال مدیری نیستیم که صرفاً برنامه ارائه دهد فرد موردنظر باید بتواند برنامه را اجرا کند تیم را حرکت دهد و در نهایت نتیجه فروش ایجاد کند
توانایی کار در شرایط رکود بازار افزایش فروش مدیریت موجودی و طراحی راهکار برای افزایش نقدشوندگی کالا از امتیازات مهم این موقعیت شغلی است
شرایط احراز شغل
سن
30 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
شرکت شیرفلکه برهانی Shirfalake borhani
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار بیش از شش سال
حقوق از 80 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها سیستم ها و روش ها فروش b2b
شهر تهران تهران