استخدام مدیر فروش نرم افزار (حوزه سلامت)

توضیحات آگهی

مجموعه دانش بنیان مدی مدیا و فناور فعال در حوزه نرم افزارهای سلامت و سلامت دیجیتال برای توسعه بازار و مدیریت فروش راهکارهای نرم افزاری خود به دنبال جذب یک مدیر فروش متخصص استراتژیک و نتیجه گرا است
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر تسلط بر فروش نرم افزار تجربه ی فروش سازمانی Enterprise توسعه بازار B2B و مذاکره با مدیران و تصمیم گیرندگان صنعت سلامت را داشته باشد
ماموریت شغلی
طراحی و اجرای استراتژی فروش توسعه بازار و ایجاد جریان پایدار درآمدی برای محصولات و پلتفرم های نرم افزاری سلامت با تمرکز بر مشتریان سازمانی مراکز درمانی و بازیگران اکوسیستم سلامت
مسئولیت های کلیدی
تدوین Sales Strategy Sales Plan و Go to Market Strategy متناسب با محصولات سلامت دیجیتال
طراحی و مدیریت فرآیند کامل Enterprise Sales Cycle از Lead Generation تا عقد قرارداد استقرار و توسعه حساب
شناسایی و اولویت بندی بازارهای هدف و Target Accountها
توسعه بازار در حوزه های بیمارستانی درمانی سازمانی بیمه صندوق های سلامت شرکت های دارویی و سایر ذی نفعان نظام سلامت
مدیریت فروش راهکارهای SaaS پلتفرم های سلامت نرم افزارهای سازمانی و راهکارهای اختصاصی
ایجاد و توسعه شبکه مشتریان و Key Account Management
مذاکره با مدیران ارشد مدیران فناوری اطلاعات مدیران درمان مدیران مالی و سایر Decision Makerها
مدیریت فرآیند RFP RFQ Proposal و تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری با همکاری تیم محصول و فنی
طراحی مدل های قیمت گذاری قرارداد اشتراک لایسنس و درآمدی محصولات
مدیریت Pipeline Sales Funnel Forecast و Conversion Rate
تعریف پایش و تحلیل KPIهای فروش و ارائه گزارش های دوره ای به مدیریت ارشد
مدیریت CRM و اطمینان از ثبت و به روزرسانی کامل اطلاعات فرصت های فروش
تحلیل رقبا قیمت محصولات جایگزین و روندهای بازار HealthTech
شناسایی نیازهای مشتری و انتقال ساختاریافته Voice of Customer به تیم محصول
همکاری نزدیک با تیم های Product Marketing Business Development فنی پیاده سازی و Customer Success
طراحی و اجرای برنامه های Upsell Cross sell و Account Expansion
مدیریت و توسعه تیم فروش و تعیین تارگت Territory و مسئولیت اعضای تیم
ایجاد فرآیند استاندارد برای Lead Qualification Opportunity Management و Closing
مدیریت مذاکرات تجاری و هدایت فرآیند تا امضای قرارداد و تحقق درآمد
دانش و تخصص موردنیاز
حداقل 5 سال تجربه حرفه ای در فروش نرم افزار و حداقل 2 سال تجربه در مدیریت فروش
سابقه قابل اثبات در B2B و Enterprise Software Sales
تجربه فروش راهکارهای پیچیده نرم افزاری با چرخه فروش متوسط یا طولانی
آشنایی عملی با مفاهیم
CRM
Sales Pipeline
Sales Funnel
Lead Qualification
Opportunity Management
Sales Forecasting
Account Management
Customer Acquisition Cost CAC
Customer Lifetime Value CLV LTV
توانایی تحلیل داده های فروش و تصمیم گیری مبتنی بر داده
تسلط بر اصول Negotiation Consultative Selling و Solution Selling
توانایی ارائه و Demo محصولات نرم افزاری به مدیران و مشتریان سازمانی
توانایی تهیه و ارائه Business Proposal و Commercial Proposal
شناخت مناسب از فرآیند خرید و تصمیم گیری در سازمان های بزرگ
داشتن سابقه فعالیت یا شبکه ارتباطی در اکوسیستم سلامت به ویژه در حوزه های زیر امتیاز ویژه محسوب می شود
بیمارستان ها و مراکز درمانی
درمانگاه ها و کلینیک ها
سازمان های بیمه گر و صندوق های سلامت
شرکت های دارویی و زنجیره تامین سلامت
سلامت دیجیتال و HealthTech
پرونده الکترونیک سلامت EHR EMR
نسخه نویسی و نسخه پیچی الکترونیک
سامانه های مدیریت مراکز درمانی
پلتفرم های خدمات سلامت
تله مدیسین و خدمات پزشکی از راه دور
راهکارهای هوش مصنوعی در سلامت
سیستم های یکپارچه و APIهای سلامت
ویژگی های فردی
نتیجه گرا و متعهد به تحقق Revenue Target
قدرت بالای مذاکره و متقاعدسازی
توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد و C Level
تفکر استراتژیک و تجاری
قدرت تحلیل بازار و شناسایی فرصت های درآمدی
پیگیری بالا و توانایی مدیریت چرخه های فروش طولانی
توانایی مدیریت بحران و مذاکرات پیچیده
مهارت در ارائه و سخنرانی تجاری
روحیه تیم سازی و رهبری
مسئولیت پذیری و مالکیت پذیری نسبت به نتایج
KPIهای اصلی این موقعیت
عملکرد این جایگاه بر اساس شاخص هایی مانند موارد زیر ارزیابی خواهد شد
Revenue Growth
درصد تحقق تارگت فروش
تعداد و ارزش قراردادهای Enterprise
Pipeline Coverage
Conversion Rate
Average Deal Size
طول چرخه فروش Sales Cycle
New Customer Acquisition
Customer Retention
Upsell Cross sell Revenue
عملکرد اعضای تیم فروش
توسعه بازار و جذب Key Accountها
مزایای همکاری
همکاری در پروژه های واقعی و مقیاس پذیر
فعالیت در محیطی پویا و دانش بنیان
امکان رشد و توسعه تخصصی
همکاری با تیم های حرفه ای محصول و فناوری
مشارکت در طراحی و توسعه محصولات نوآورانه
فضای مناسب برای خلاقیت و ارائه ایده های جدید
حقوق و مزایا متناسب با تخصص و تجربه
شرایط کاری
نوع همکاری تمام وقت حضوری
روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
ساعات کاری 9 ساعت شناور
محل کار تهران جنب برج میلاد دانشگاه علوم پزشکی ایران
شرکت مدی مدیا Medi MediA
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره فروش
شهر تهران تهران