استخدام کارشناس ارشد جذب پذیرنده (لاین fmcg)

توضیحات آگهی

در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین FMCG به دنبال یک کارشناس ارشد فروش و جذب پذیرنده نتیجه گرا مذاکره کننده و پیگیر هستیم فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به صورت کامل پیش ببرد
این فرد مسئول توسعه شبکه پذیرندگان در دسته های زیر خواهد بود
سوپرمارکت ها و فروشگاه های زنجیره ای
میوه و تره بار
فروشگاه های پروتئینی
شیرینی فروشی ها
عطاری و محصولات طبیعی
پت شاپ ها
گل فروشی ها
و سایر کسب وکارهای حوزه FMCG
مسئولیت ها
شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته های مختلف FMCG
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار تماس تلفنی مراجعه حضوری شبکه سازی و سایر کانال های فروش
ساخت و مدیریت Pipeline فروش
اولویت بندی پذیرندگان بر اساس ظرفیت تجاری و پتانسیل همکاری
شناسایی برندها فروشگاه های زنجیره ای و Merchantهای شاخص هر Category
مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا مذاکره و عقد قرارداد
مذاکره تجاری مدیریت اعتراضات و نهایی سازی شرایط همکاری
شناسایی فرصت های جدید در بازار مناطق و Segmentهای مختلف و تحلیل رقبا
ارائه پیشنهاد برای افزایش نفوذ keepa در هر Category
توسعه و مدیریت رابطه با Merchantهای کلیدی و شناسایی فرصت های Upsell و Cross sell
دریافت و انتقال Feedback بازار به تیم Commercial و Product
همکاری با تیم های داخلی به ویژه Activation و Product برای پیشبرد و توسعه همکاری با پذیرندگان
پیگیری وضعیت پذیرندگان کلیدی تا رسیدن به بهره برداری و عملکرد مطلوب
ثبت و به روزرسانی اطلاعات و فعالیت های فروش در Jira و تهیه گزارش های دوره ای از Pipeline و KPIها
ارائه گزارش از موانع فرصت ها و وضعیت بازار
پایش عملکرد پذیرندگان جذب شده و کیفیت Acquisition
شرایط احراز
مهارت بالا در مذاکره متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار رقبا و فرصت های توسعه کسب وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات SaaS Fintech Payment BNPL Marketplace FMCG یا Retail مزیت مهم محسوب می شود
شرکت کیپا Keepa
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها FMCG اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی
شهر تهران تهران