سرپرست فروش

توضیحات آگهی

دیاکو برای توسعه و مدیریت تیم فروش خود به سرپرست فروشی نیاز دارد که علاوه بر توانایی فروش و مذاکره مستقیم با مشتری بتواند عملکرد تیم را بر اساس عدد Target Pipeline و Forecast مدیریت کند
این موقعیت برای فردی مناسب است که همچنان در فروش Hands on باشد و در کنار هدایت کارشناسان شخصاً در مذاکرات مهم و توسعه مشتریان کلیدی نقش داشته باشد
مسئولیتها
تعیین و پیگیری Targetهای فروش
مدیریت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش
بررسی روزانه و هفتگی Pipeline
کنترل حرکت فرصتهای فروش بین مراحل مختلف
تهیه و بررسی Forecast فروش
مقایسه Forecast با فروش واقعی
کنترل Follow up مشتریان
افزایش Conversion Rate و Repeat Order
توسعه مشتریان جدید و بازارهای هدف
برگزاری جلسات منظم با کارشناسان فروش
تحلیل دلایل از دست رفتن مشتری یا فروش
مذاکره مستقیم با مشتریان کلیدی
کمک به بستن فروشهای مهم
تهیه گزارش هفتگی و ماهانه برای مدیریت
همکاری با واحدهای فنی تولید مالی و پشتیبانی فروش
آموزش و توسعه عملکرد تیم فروش
شرایط موردنظر
حداقل 7 سال سابقه فروش B2B
حداقل 2 سال تجربه واقعی سرپرستی یا هدایت تیم فروش
تسلط به Target Pipeline Forecast و KPIهای فروش
توانایی تحلیل گزارش و تصمیمگیری بر اساس داده
آشنایی مناسب با CRM و Excel
توانایی مذاکره با مدیران خرید مدیران فنی و تصمیمگیرندگان سازمانی
تجربه فروش محصولات صنعتی مواد اولیه پلیمر ساختمان یا بازار B2B تولیدی مزیت مهم محسوب میشود
توانایی فروش مستقیم در کنار مدیریت تیم
شرکت دیاکو پروفیل
دسته بندی فروش و خدمات پس از فروش
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی سایر تحصیلات دانشگاهی ندارد
سابقه کار مدیر میانی
حقوق 600000000 تا 800000000 میلیون تومان
شهر تهران