کارشناس فروش b2b

توضیحات آگهی

یک شرکت معتبر به دنبال یک کارشناس فروش B2B باتجربه پیگیر و نتیجهمحور هستیم که بتواند فرایند فروش را از شناسایی فرصت تجاری و اولین ارتباط با مشتری تا مذاکره ارائه پیشنهاد عقد قرارداد و وصول بهصورت حرفهای مدیریت کند
فرد مناسب این موقعیت صرفاً یک مذاکرهکننده خوب نیست انتظار داریم بتواند Pipeline فروش خود را مدیریت کند اطلاعات و اقدامات بعدی را بهصورت منظم در CRM ثبت کند مشتریان بالقوه را اولویتبندی کند و فرصتهای فروش را تا رسیدن به نتیجه پیگیری نماید
مسئولیتهای اصلی
شناسایی و ایجاد فرصتهای فروش جدید در بازار B2B
Prospecting از طریق تماس معرفی شبکه حرفهای LinkedIn شبکههای اجتماعی و کانالهای سازمانی
برقراری ارتباط با مدیران و تصمیمگیرندگان سازمانها و شرکتها
انجام نیازسنجی دقیق و ارائه راهکار و خدمات متناسب با نیاز مشتری
هماهنگی و برگزاری جلسات و بازدیدهای فروش
تهیه Proposal و پیگیری مذاکرات تا مرحله توافق و عقد قرارداد
پیگیری فرایند فروش تا مرحله وصول
ثبت کامل اطلاعات Lead منبع نیاز بودجه مرحله فروش Next Action و مستندات در CRM
مدیریت روزانه Pipeline و Follow up فرصتهای فروش
اولویتبندی Leadها بر اساس ارزش احتمال تبدیل و زمان تصمیمگیری
جلوگیری از راکد ماندن فرصتهای فروش
پیگیری مشتریان قبلی و فرصتهای از دسترفته با هدف فعالسازی مجدد
شناسایی فرصتهای Repeat Business و Cross sell
هماهنگی با واحدهای مالی عملیات خرید و سایر واحدهای مرتبط برای امکانسنجی و قیمتگذاری
تهیه گزارشهای هفتگی و ماهانه فروش
تحلیل Leadها Proposalها قراردادها نرخ تبدیل و دلایل عدم فروش
توسعه ارتباط با شرکتها برندها آژانسها و شرکای بالقوه B2B
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت بازاریابی بازرگانی یا رشته مرتبط
حداقل 3 سال تجربه فروش حرفهای
تجربه قابل اثبات در فروش B2B
تسلط به مذاکره تجاری و مدیریت جلسه فروش
توانایی نیازسنجی و ارائه Proposal حرفهای
تجربه Closing و تبدیل فرصت به قرارداد
توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش
تجربه عملی کار با CRM
تسلط بر Pipeline Management و Follow up
توانایی گزارشدهی فروش و تحلیل وضعیت فرصتها
مهارت ارتباطی و نگارشی قوی
پیگیری بالا نظم شخصی و مسئولیتپذیری
هدفمحوری و توانایی کار بر اساس Target
شرکت هدهانتینگ ایران تلنت
دسته بندی فروش و خدمات پس از فروش
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مدیریت بازرگانی تجارت
سابقه کار کارمند کارشناس
حقوق توافقی
شهر تهران