استخدام sales manager

توضیحات آگهی

مدیر فروش مسئول راهبری توسعه و بهینه سازی سازمان فروش با تمرکز بر رشد پایدار درآمد افزایش بهره وری توسعه تیم ها و ایجاد یک سیستم فروش منسجم داده محور و مقیاس پذیر است این نقش اهداف کسب وکار را به استراتژی فروش Target KPI و برنامه های اجرایی تبدیل کرده و عملکرد چند تیم و کانال فروش را از طریق سرپرستان هدایت می کند
مسئولیت ها
تدوین و اجرای استراتژی فروش و تبدیل اهداف کسب وکار به Target KPI و برنامه های اجرایی مدیریت عملکرد چند تیم و کانال فروش از طریق سرپرستان و پایش مستمر شاخص های فروش درآمد بهره وری و Conversion
مدیریت توسعه و ارزیابی سرپرستان فروش تعیین اهداف و انتظارات عملکردی برگزاری Performance Review ارائه Coaching و Feedback و ایجاد ساختار شفاف پاسخ گویی و هماهنگی میان تیم های فروش
طراحی استانداردسازی و بهینه سازی End to End Sales Process Sales Funnel و Pipeline شناسایی و رفع گلوگاه های عملیاتی و بهبود فرآیندهای فروش با هدف افزایش Conversion سرعت و بهره وری
ایجاد و توسعه Data driven Sales Management استفاده از CRM BI و ابزارهای تحلیلی برای پایش عملکرد طراحی داشبوردهای مدیریتی تحلیل Root Cause و مدیریت Sales Forecast و Forecast Accuracy
طراحی و اجرای برنامه های رشد درآمد و توسعه فروش شامل Acquisition Retention Reactivation Upsell و Cross sell بهینه سازی کانال ها و مدل های فروش و شناسایی فرصت های جدید رشد
طراحی و بهینه سازی Commission Compensation و Incentive Plan متناسب با اهداف کسب وکار مشارکت در تدوین Sales Budget برنامه ریزی منابع و مدیریت ظرفیت تیم های فروش
ایجاد هم راستایی میان کانال های Account Sales Telesales و Direct Sales و همکاری نزدیک با واحدهای Marketing Product Data Finance Operations و Customer Service برای حل مسائل و اجرای پروژه های Cross functional مرتبط با فروش
ارائه گزارش و تحلیل عملکرد Forecast ریسک ها و فرصت های رشد به مدیریت ارشد و مشارکت در تصمیم گیری های مرتبط با رشد درآمد بهره وری و توسعه سازمان فروش
شایستگی ها و تجربه مورد انتظار
حداقل 5 سال تجربه حرفه ای در فروش و مدیریت فروش و سابقه مدیریت چند تیم و ترجیحاً چند کانال فروش به ویژه در ساختارهایی که مدیریت از طریق سرپرستان انجام می شود
تجربه قابل اتکا در مدیریت و توسعه سرپرستان فروش و توانایی ایجاد ساختارهای عملکردمحور پاسخ گو و مقیاس پذیر
تجربه در طراحی و بهینه سازی ساختار و فرآیندهای فروش و تسلط به Sales Funnel Pipeline KPI و Performance Management
توانمندی در Sales Analytics Forecasting و تصمیم گیری مبتنی بر داده و تجربه کار با CRM BI و Excel
تجربه در طراحی یا بهینه سازی Commission Incentive و Compensation و درک مناسب از ارتباط میان سیستم های انگیزشی و اهداف کسب وکار
توانایی تبدیل اهداف و مسائل کسب وکار به برنامه های اجرایی قابل اندازه گیری و توانایی مدیریت هم زمان چند تیم کانال و اولویت
مهارت بالا در Coaching توسعه افراد حل مسئله مدیریت تعارض مذاکره و مدیریت ذی نفعان
تفکر استراتژیک و سیستمی نتیجه گرایی و توانایی کار در محیط های پویا سریع الرشد و داده محور
شرکت بیمه بازار Bime Bazar
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها Sales Management استراتژی فروش فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران