کارشناس مهندسی فروش

توضیحات آگهی

کارشناس مهندسی فروش مسئول شناسایی نیازهای فنی و تجاری مشتریان معرفی محصولات و خدمات شرکت ارائه راهکارهای متناسب تهیه پیشنهادهای فنی و مالی و پیگیری فرصت های فروش تا مرحله عقد قرارداد است این فرد در تعامل مستمر با تیم های فروش فنی محصول عملیات مالی و حقوقی نقش موثری در توسعه بازار و افزایش فروش شرکت خواهد داشت مسئولیت های اصلی شناسایی مشتریان بالقوه و فرصت های فروش در بازارهای هدف برقراری ارتباط نیازسنجی و ارائه مشاوره فنی و تجاری به مشتریان برگزاری جلسات معرفی ارائه محصول دمو و مذاکره با مشتریان سازمانی تهیه پروپوزال پیشنهاد فنی پیشنهاد مالی پیش فاکتور و مستندات فروش پیگیری فرصت های فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد و شروع ارائه خدمت ثبت به روزرسانی و مدیریت اطلاعات مشتریان و فرصت ها در CRM هماهنگی با تیم های فنی و محصول برای امکان سنجی طراحی و ارائه راهکار همکاری با واحدهای مالی حقوقی و عملیات در فرایند قرارداد و اجرای تعهدات رصد بازار رقبا نیازهای مشتریان و روندهای موثر بر فروش پیگیری رضایت مشتری و شناسایی فرصت های فروش مکمل افزایشی و تمدید قرارداد تهیه گزارش های دوره ای از قیف فروش وضعیت فرصت ها چالش ها و پیش بینی درآمد شرایط احراز حداقل مدرک کارشناسی در رشته های مهندسی صنایع مهندسی کامپیوتر فناوری اطلاعات مهندسی برق مدیریت فناوری اطلاعات مدیریت بازرگانی یا رشته های مرتبط حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در مهندسی فروش فروش سازمانی B2B فروش خدمات یا محصولات فناورانه توسعه کسب وکار پشتیبانی فنی یا مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی توانایی تحلیل و مستندسازی نیازهای فنی و تجاری مشتریان توانایی تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی و پروپوزال آشنایی با چرخه فروش سازمانی مدیریت فرصت ها و فرایند عقد قرارداد مهارت مذاکره متقاعدسازی مدیریت اعتراض مشتری و نهایی سازی فروش توانایی ارائه حرفه ای برگزاری دمو و پاسخ گویی به پرسش های فنی مشتریان آشنایی با تحلیل بازار رقبا قیمت گذاری پیشنهاد ارزش و مدل های درآمدی تسلط مناسب به Microsoft Excel و آشنایی با CRM Microsoft Powerpoint و PowerBI آشنایی با مفاهیم قراردادهای تجاری شرایط پرداخت و فرایندهای مناقصه مزیت محسوب می شود تهران تهران عباس آباد بهشتی تمام وقت داده پردازی معتمد تیس کارشناس جنسیت تفاوتی ندارد خدمات سازمانی مشاوره مدیریت