استخدام کارشناس فروش حضوری

توضیحات آگهی

این نسخه را برای جابینجا آماده کردم ساختار را به صورت متن روان تر و کامل تر بازنویسی کردم چون معمولاً جابینجا فیلدهای خیلی کوتاه یا فقط لیست تیتروار را رد می کند و انتظار توضیح کامل تر دارد ولی تمام محتوای اصلی حفظ شده
درباره ی موقعیت شغلی
ما یک شرکت فعال در حوزه ی فناوری و خدمات تخصصی صنعت طلا هستیم و به دنبال یک کارشناس فروش حضوری باانگیزه پیگیر و توانمند در مذاکره می گردیم این فرد با حضور در بازار و ارتباط مستقیم با طلافروشان مسئول توسعه ی شبکه ی مشتریان و گسترش همکاری با کسب وکارهای فعال در صنعت طلا خواهد بود اگر در مذاکره و ارتباط با افراد توانمند هستید از حضور در بازار و جلسات حضوری لذت می برید و می توانید یک محصول یا سرویس را به درستی معرفی مذاکره و تا مرحله ی عقد قرارداد و شروع همکاری پیش ببرید این موقعیت برای شما مناسب است
شرح وظایف و مسئولیت ها
فرد منتخب در این نقش مسیر کامل فروش را از ابتدا تا انتها مدیریت می کند در گام اول مسئول شناسایی و جذب مشتری است شناسایی طلافروشان و کسب وکارهای فعال در بازار هدف مراجعه ی حضوری به طلافروشی ها برقراری ارتباط با صاحبان کسب وکار شناسایی نیازها و دغدغه های آن ها معرفی خدمات و مزیت های همکاری و پیگیری مستمر مشتریان بالقوه تا رسیدن به نتیجه
در مرحله ی بعد مذاکره و فروش را پیش می برد برگزاری جلسات حضوری با تصمیم گیرندگان ارائه ی حرفه ای محصول پاسخ گویی به سوالات مشتری مذاکره درباره ی شرایط همکاری در چارچوب سیاست های شرکت مدیریت کامل فرآیند فروش تا عقد قرارداد و ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان در طول مسیر دستیابی به اهداف تعیین شده ی فروش نیز بخشی از این مسئولیت است
پس از توافق پیگیری مراحل نهایی همکاری هماهنگی برای تکمیل مدارک پیگیری فرآیند عقد قرارداد و اطمینان از شروع صحیح همکاری با هماهنگی تیم های داخلی بر عهده ی این فرد است بخش مهم دیگر این نقش آموزش و Onboarding مشتری است آموزش نحوه ی استفاده از سرویس به صورت حضوری یا آنلاین همراهی مشتری در اولین استفاده پاسخ به سوالات اولیه و انتقال مشکلات به تیم مربوطه تا اطمینان حاصل شود که مشتری واقعاً از سرویس استفاده را آغاز کرده است
در نهایت حفظ و توسعه ی ارتباط با مشتریان جذب شده نیز جزو وظایف است پیگیری میزان استفاده و رضایت مشتری شناسایی فرصت های جدید همکاری معرفی خدمات مرتبط در زمان مناسب و دریافت بازخورد برای انتقال به تیم های داخلی
این شغل مناسب چه کسی است
ما به دنبال فردی هستیم که روابط عمومی بالا و توانایی برقراری ارتباط موثر داشته باشد در مذاکره و متقاعدسازی توانمند باشد اعتمادبه نفس کافی برای مراجعه و مذاکره ی حضوری با صاحبان کسب وکار داشته باشد پیگیر باشد و مذاکرات را تا رسیدن به نتیجه رها نکند همچنین باید بتواند نیاز مشتری را به درستی شناسایی کند ظاهر و رفتار حرفه ای در جلسات داشته باشد مسئولیت پذیر و منظم باشد توانایی مدیریت هم زمان چند مشتری و چند فرآیند فروش را داشته باشد و با کار میدانی و حضور در بازار راحت باشد روحیه ی هدف محور و نتیجه گرا از ویژگی های کلیدی این نقش است
مهارت های موردنیاز
مهارت های ضروری شامل مذاکره و فروش حضوری فن بیان و ارتباط موثر ارائه و پرزنت محصول پیگیری فروش مدیریت ارتباط با مشتری توانایی متقاعدسازی مدیریت جلسات حضوری و گزارش دهی دقیق است
مهارت های مزیتی نیز شامل سابقه ی فعالیت در حوزه ی طلا و جواهر شناخت بازار طلافروشان سابقه ی فروش B2B تجربه ی فروش محصولات یا خدمات نرم افزاری و تکنولوژی تجربه ی کار با CRM آشنایی با فرآیند عقد قراردادهای B2B و تجربه ی آموزش و Onboarding مشتری است
سابقه ی کاری موردنیاز
حداقل دو سال سابقه ی کار در فروش حضوری یا فروش B2B مزیت محسوب می شود سابقه ی فعالیت در یکی از حوزه های صنعت طلا و جواهر فروش B2B فروش نرم افزار و SaaS خدمات مالی و تکنولوژی فروش سازمانی فروش به کسب وکارها یا بازاریابی و توسعه ی بازار امتیاز ویژه محسوب می شود برای افراد توانمند سابقه ی مستقیم در صنعت طلا الزامی نیست
نوع مشتریان
مخاطبان اصلی این موقعیت صاحبان و مدیران کسب وکارهای فعال در صنعت طلا هستند بنابراین توانایی برقراری ارتباط حرفه ای با صاحبان کسب وکار و ایجاد اعتماد در اولین برخورد اهمیت زیادی دارد
شاخص های ارزیابی عملکرد
عملکرد این موقعیت بر اساس شاخص هایی نظیر تعداد مشتریان بالقوه شناسایی شده تعداد مراجعه و جلسات حضوری تعداد مذاکرات انجام شده نرخ تبدیل مذاکره به همکاری تعداد قراردادهای منعقدشده تعداد مشتریان فعال شده میزان استفاده ی مشتریان از سرویس کیفیت آموزش و Onboarding و کیفیت گزارش دهی ارزیابی می شود
شرایط همکاری
همکاری به صورت تمام وقت و حضوری میدانی است و شامل حضور در بازار و مراجعه به مشتریان می شود حقوق به صورت ثابت به همراه پورسانت فروش پرداخت می شود و امکان دریافت پاداش بر اساس عملکرد و تحقق اهداف وجود دارد آموزش اولیه ی محصول و فرآیندهای کاری توسط شرکت انجام می شود و مسیر رشد شغلی در حوزه ی فروش و توسعه ی کسب وکار برای فرد منتخب فراهم است
چرا این موقعیت
در این نقش شما صرفاً یک فروشنده نیستید بلکه در توسعه ی شبکه ی مشتریان و گسترش یک کسب وکار در صنعت طلا نقش مستقیم خواهید داشت از شناسایی یک طلافروش و اولین مذاکره تا عقد قرارداد آموزش و شروع استفاده از سرویس این فرآیند را همراه مشتری پیش خواهید برد اگر فروش مذاکره ارتباط با کسب وکارها و فعالیت در بازار برای شما جذاب است خوشحال می شویم با شما آشنا شویم
شرکت ملی گلد Melligold
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار کمتر از سه سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش حضوری فروش و بازاریابی ارتباط با مشتری اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران