استخدام account manager

توضیحات آگهی

اکانت منیجر بازرگانی مسئول شناسایی و توسعه همکاری با برندهای مستعد تامین و مدیریت سبد کالا مذاکره و عقد قرارداد با برندها و همچنین پایش و تحلیل عملکرد فروش کالاها در پلتفرم بانی مد است این نقش با هدف افزایش تنوع و کیفیت محصولات بهبود فروش و سودآوری و توسعه همکاری بلندمدت با برندها به صورت مستمر با واحدهای مارکتینگ محتوا سفارشات مالی و سایر واحدهای مرتبط در تعامل است
شرح وظایف و مسئولیت ها
انجام Market Research و رصد مستمر بازار رقبا برندها محصولات و روندهای مصرف کننده با هدف شناسایی فرصت های جدید
شناسایی و ارزیابی برندهای مستعد حضور در بانی مد و توسعه سبد برندها و محصولات متناسب با استراتژی پلتفرم
برقراری ارتباط و مذاکره با برندها و تامین کنندگان و توافق بر سر شرایط همکاری قیمت حاشیه سود شرایط پرداخت تخفیفات و نحوه حضور در پلتفرم
مذاکره و عقد قراردادهای همکاری در مدل های مختلف از جمله امانی قطعی مارکت پلیس و سایر مدل های تجاری
بررسی و تعیین شرایط تجاری برندها و اطمینان از هم راستایی آن با اهداف فروش و سودآوری بانی مد
برنامه ریزی و انجام به موقع خرید کالا بر اساس تحلیل فروش موجودی فصل تقاضای بازار و برنامه های تجاری و مارکتینگ
هماهنگی با برندها و واحدهای داخلی جهت دریافت به موقع کالا و رفع مغایرت ها و مشکلات احتمالی
پیگیری وضعیت کالاها از زمان ورود به انبار آماده سازی درج در سایت و شروع فروش
تحلیل مستمر عملکرد فروش کالاها و برندها بر اساس شاخص هایی مانند فروش تعداد فروش موجودی نرخ فروش حاشیه سود و سرعت گردش کالا
دسته بندی کالاها بر اساس سرعت فروش و شناسایی کالاهای پرفروش نرمال و کندفروش
ارائه پیشنهادهای تجاری و پروموشنی برای کالاها و برندهای کندفروش با هدف افزایش فروش و بهینه سازی موجودی
همکاری با واحد مارکتینگ در تدوین و اجرای Promotion Calendar و Marketing Calendar متناسب با اهداف فروش و ظرفیت برندها
ارائه اطلاعات پیشنهادها و متریال موردنیاز برندها به واحد مارکتینگ و محتوا و پیگیری اجرای به موقع فعالیت های مربوط به هر برند
همکاری با واحدهای مارکتینگ محتوا سفارشات انبار مالی و سایر واحدهای مرتبط برای اجرای صحیح برنامه های تجاری
تهیه و ارائه گزارش های دوره ای از وضعیت تامین فروش موجودی عملکرد برندها و تحقق اهداف فروش
پایش بودجه و تارگت های فروش اعلام شده و بررسی میزان تحقق آنها در سطح برند و دسته بندی کالا
رصد مستمر وضعیت محصولات و برندها در پلتفرم و ارائه پیشنهاد برای بهبود جایگاه visibility و عملکرد آنها
مشارکت در برنامه ریزی کمپین ها پروموشن ها و رویدادهای فروش و هماهنگی اجرای آنها با برندها و واحدهای داخلی
شناسایی فرصت های افزایش فروش بهبود حاشیه سود و توسعه همکاری با برندهای موجود
پایش فعالیت رقبا و بررسی قیمت تنوع محصول پروموشن ها و نحوه ارائه کالا در سایر پلتفرم های آنلاین
تهیه تحلیل ها و ارائه پیشنهادهای عملیاتی به منظور بهینه سازی سبد کالا و افزایش فروش و سودآوری
پیگیری و حل مسائل و مغایرت های تجاری با برندها و تامین کنندگان و حفظ ارتباط حرفه ای و بلندمدت با آنها
توانمندی ها و شرایط مورد نیاز
حداقل 2 سال تجربه مرتبط در حوزه بازرگانی خرید تامین کالا یا Category Management ترجیحاً در حوزه E commerce Retail یا Fashion
آشنایی با فرآیند تامین و مدیریت کالا در کسب وکارهای آنلاین
توانایی انجام Market Research و تحلیل بازار و رقبا
توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با برندها و تامین کنندگان
توانایی تحلیل داده های فروش و ارائه گزارش های کاربردی و تصمیم ساز
تسلط مناسب به Excel و توانایی کار با داده ها و گزارش های فروش
توانایی برنامه ریزی پیگیری و مدیریت هم زمان چند پروژه و فعالیت
دقت و پیگیری بالا در انجام فرآیندهای خرید و تامین
توانایی همکاری موثر با تیم های مارکتینگ محتوا مالی و انبار
آشنایی با مفاهیم E commerce Marketplace Promotion Margin Sell through و Inventory مزیت محسوب می شود
آشنایی با حوزه Fashion Beauty Lifestyle مزیت محسوب می شود
روحیه نتیجه گرا مسئولیت پذیر پیگیر و دارای توانایی حل مسئله
توانایی کار تیمی و برقراری ارتباط حرفه ای با همکاران و شرکای تجاری
تمایل به همکاری تمام وقت پایدار و بلندمدت
شاخص های کلیدی عملکرد KPI
میزان تحقق تارگت فروش و خرید
رشد فروش و سودآوری برندها و دسته بندی های تحت مدیریت
حاشیه سود و شرایط تجاری تامین کنندگان
سرعت فروش و گردش موجودی کالا
میزان کالاهای کندفروش و مدیریت موجودی آنها
تعداد و کیفیت برندهای جدید جذب شده
تحقق برنامه های تامین به موقع کالا
درصد Live شدن به موقع محصولات خریداری شده
میزان تحقق کمپین ها و پروموشن های برنامه ریزی شده
کیفیت و به موقع بودن گزارش ها و تحلیل های تجاری
توسعه و حفظ همکاری موثر با برندها و تامین کنندگان
شرکت بانی مد Banimode
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها Account Management اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی
شهر تهران تهران