استخدام کارشناس ارشد عملیات فروش

توضیحات آگهی

استخدام کارشناس ارشد عملیات فروش
درباره سلز کوچینگ
سلز کوچینگ مرجع تخصصی آموزش و استقرار سیستم های فروش در ایران است
ما از سال 1401 با هدف تبدیل دانش فروش به مهارت اجرایی فعالیت خود را آغاز کرده ایم و در مسیر رشد مجموعه به دنبال افرادی هستیم که علاوه بر توانمندی ذهنیت نتیجه محور و علاقه به رشد در یک تیم حرفه ای فروش داشته باشند
درباره این موقعیت شغلی
ما به دنبال یک دستیار ارشد مدیر فروش هستیم که در کنار مدیر فروش مسئولیت بخش مهمی از عملیات روزانه تیم فروش را بر عهده بگیرد
این جایگاه برای فردی مناسب است که بتواند کارها را تا رسیدن به نتیجه پیگیری کند با اعداد و گزارش ها راحت باشد عملکرد تیم را کنترل کند و در اجرای تصمیمات مدیر فروش نقش فعال داشته باشد
این موقعیت صرفاً یک نقش اداری یا هماهنگی نیست
شما به عنوان بازوی اجرایی مدیر فروش در جریان عملکرد کارشناسان فروش وضعیت لیدها پیگیری مشتریان KPIها گزارش های فروش و اجرای فرآیندهای فروش قرار خواهید داشت
مسئولیت های اصلی
1 کنترل و پیگیری تیم فروش
پیگیری روزانه فعالیت کارشناسان فروش
نترل انجام وظایف و برنامه های تعیین شده برای هر کارشناس
پیگیری تماس ها Follow upها و وضعیت مشتریان
شناسایی کارشناسانی که از برنامه یا KPI تعیین شده عقب هستند
گزارش دادن منظم وضعیت عملکرد تیم به مدیر فروش
پیگیری مصوبات جلسات فروش تا زمان اجرای کامل
2 مدیریت و پیگیری لیدها
کنترل وضعیت لیدهای ورودی و فرصت های فروش
پیگیری لیدهای بدون پاسخ یا بلاتکلیف
کنترل Follow upهای انجام نشده
شناسایی فرصت های فروش از دست رفته
پیگیری وضعیت لیدهای گرم و سرد
ا طمینان از اینکه هیچ لید ارزشمندی بدون پیگیری باقی نماند
3 گزارش گیری و کنترل KPI
جمع آوری و بررسی آمار روزانه کارشناسان فروش
تهیه گزارش های روزانه و هفتگی
کنترل شاخص هایی مانند تعداد تماس پیگیری جلسات فروش و نرخ تبدیل
مقایسه عملکرد کارشناسان با KPIهای تعیین شده
ارائه گزارش های تحلیلی و قابل استفاده به مدیر فروش
شناسایی نقاط ضعف و گلوگاه های فرآیند فروش
4 اجرای فرآیندهای فروش
پیگیری اجرای استانداردها و فرآیندهای مصوب فروش
کنترل نحوه ثبت اطلاعات مشتریان
پیگیری استفاده صحیح از فایل ها و CRM
اطمینان از اجرای صحیح اسکریپت ها و فرآیند Follow up
شناسایی مشکلات اجرایی فرآیند فروش و انتقال آن به مدیر فروش
5 پشتیبانی اجرایی مدیر فروش
آماده سازی گزارش ها و اطلاعات موردنیاز مدیر فروش
هماهنگی جلسات تیم فروش
پیگیری آموزش ها و جلسات ارزیابی عملکرد
پیگیری اجرای تصمیمات مدیر فروش
هماهنگی بین تیم فروش و سایر واحدهای مرتبط
کمک به برنامه ریزی و اجرای کمپین های فروش
انجام امور اجرایی مرتبط با مدیریت فروش تا رسیدن به نتیجه
مهارت های موردنیاز
ضروری
تسلط مناسب به Excel و Google Sheets
توانایی گزارش گیری و تحلیل داده های فروش
مهارت پیگیری تلفنی و نوشتاری
فن بیان و ارتباط موثر
نظم و دقت بالا
توانایی کار با KPI
توانایی مدیریت و اولویت بندی وظایف
روحیه کار تیمی
مزیت محسوب می شود
سابقه فعالیت در تیم فروش
تجربه کار با CRM
تجربه به عنوان سرپرست یا لیدر فروش
آشنایی با فرآیندهای فروش تلفنی
تجربه کار در حوزه آموزش خدمات یا فروش دوره های آموزشی
آشنایی با اسکریپت فروش و Follow up
چه فردی برای ما مناسب است
ما به دنبال فردی هستیم که
پیگیر باشد و کار را نیمه کاره رها نکند
مسئولیت پذیر و منظم باشد
از کار با عدد گزارش و Excel نترسد
قدرت ارتباطی خوبی داشته باشد
بتواند با کارشناسان فروش ارتباط حرفه ای برقرار کند
قدرت پیگیری و مطالبه گری داشته باشد
در شرایط کاری پرسرعت تمرکز خود را حفظ کند
مسئله را فقط گزارش نکند برای حل آن نیز پیگیری داشته باشد
نتیجه گرا باشد و صرفاً مشغول بودن را با کار مفید اشتباه نگیرد
توانایی مدیریت چند کار هم زمان را داشته باشد
یادگیرنده باشد و از بازخورد گرفتن استقبال کند
شرایط همکاری
نوع همکاری تمام وقت
محل کار ونک
ساعت کاری 09 00 18 00
سن 23 34
حقوق ثابت بالاتر از قانون کار
پاداش و مزایا پاداش دوره ای نقدی و اعتبار
امکان رشد شغلی و ارتقا در ساختار فروش مجموعه
مسیر رشد شغلی
در صورت عملکرد موفق این جایگاه می تواند مسیر رشد به سمت موقعیت هایی مانند
دستیار ارشد مدیر فروش کارشناس فروش کارشناس فروش ارشد سرگروه فروش سرپرست فروش مسئول ثبت نام
مدیر فروش
چرا این موقعیت
اگر از اینکه فقط وظیفه ای را انجام بدهی فاصله گرفته ای و دوست داری درگیر فروش اعداد عملکرد تیم مشارکت در نتیجه فرآیندها و رشد واقعی کسب وکار باشی این موقعیت می تواند برای تو مناسب باشد
ما به دنبال فردی نیستیم که فقط منتظر دریافت دستور باشد به دنبال فردی هستیم که کار را ببیند پیگیری کند و تا رسیدن به نتیجه جلو ببرد
اگر فکر می کنی توانایی قرار گرفتن در کنار یک مدیر فروش و تبدیل شدن به یک نیروی کلیدی در عملیات فروش را داری خوشحال می شویم رزومه ات را بررسی کنیم
شرکت کوچینگ فروش مهدی ترابی Mahdi Torabi Sales Coaching
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 40 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها عملیات فروش تحقیق و توسعه KPIs فروش
شهر تهران تهران