استخدام کارشناس فروش b2b

توضیحات آگهی

کارشناس فروش B2B
دگرسا در حوزه سیستم سازی کسب وکار هوشمندسازی فرایندها اتوماسیون و راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی فعالیت می کند بنابراین فروش در دگرسا بیشتر از آنکه فروش یک محصول آماده باشد یک فروش مشاوره ای و مسئله محور است
چه کسی را می خواهیم
فردی که بتواند
با مدیرعامل مدیر فروش مدیر بازاریابی و صاحبان کسب وکار حرفه ای مذاکره کند
در تماس یا جلسه مسئله و نیاز واقعی مشتری را کشف کند
لید را از اولین ارتباط تا جلسه پیشنهاد تجاری مذاکره و عقد قرارداد پیگیری کند
از شنیدن فعلاً نیاز نداریم گران است یا بعداً تماس بگیرید متوقف نشود و بداند چگونه پیگیری حرفه ای انجام دهد
از CRM به صورت منظم استفاده کند و تمام تعاملات مراحل فروش و اقدامات بعدی را ثبت کند
Pipeline شخصی خود را مدیریت کند و نسبت به عدد فروش و نرخ تبدیل خود مسئولیت پذیر باشد
درباره کسب وکار مشتری تحقیق کند و با یک متن یکسان سراغ همه مشتریان نرود
بتواند خدمات نسبتاً پیچیده و ناملموس را به زبان ساده و مبتنی بر ارزش تجاری توضیح دهد
با مفاهیم پایه هوش مصنوعی اتوماسیون و سیستم سازی آشنا باشد یا توان یادگیری سریع آنها را داشته باشد
مسئولیت های اصلی
مدیریت و پیگیری لیدهای ورودی شناسایی مشتریان بالقوه جدید برقراری تماس و ارتباط اولیه انجام نیازسنجی هماهنگی و حضور در جلسات فروش ارائه راهکارهای دگرسا پیگیری پیشنهادهای تجاری مذاکره درباره شرایط همکاری و حرکت دادن فرصت تا مرحله قرارداد
از شما انتظار داریم برای هر فرصت فروش بدانید
مشتری کیست
مسئله اصلی او چیست
چرا باید تغییر کند
چرا اکنون
تصمیم گیرنده چه کسی است
مانع خرید چیست
قدم بعدی چیست و چه زمانی باید انجام شود
این موقعیت مناسب شماست اگر
سابقه قابل دفاع در فروش B2B یا فروش خدمات دارید
پیگیری کردن برایتان کار آزاردهنده ای نیست
در مذاکره اعتمادبه نفس دارید اما اهل فشار آوردن بی منطق به مشتری نیستید
توانایی شنیدن و پرسیدن سوال های درست را به اندازه خوب صحبت کردن مهم می دانید
از هدف فروش و KPI فرار نمی کنید و ترجیح می دهید عملکردتان با عدد سنجیده شود
یادگیری حوزه های جدید برایتان جذاب است و می توانید درباره کسب وکار تکنولوژی و AI مطالعه کنید
منظم هستید و فروش ها و پیگیری هایتان فقط در ذهن یا پیام رسان شخصی باقی نمی ماند
مزیت محسوب می شود اگر
تجربه فروش نرم افزار SaaS CRM ERP خدمات دیجیتال مشاوره کسب وکار مارکتینگ اتوماسیون یا محصولات سازمانی داشته باشید
تجربه مذاکره مستقیم با مدیران و صاحبان کسب وکار داشته باشید
با CRM و مدیریت Pipeline آشنا باشید
فروش های با چرخه تصمیم گیری چندمرحله ای یا قراردادهای B2B با مبالغ قابل توجه را تجربه کرده باشید
چه کسی احتمالاً برای این موقعیت مناسب نیست
اگر فروش را صرفاً جواب دادن به مشتری ورودی می دانید از پیگیری چندمرحله ای خسته می شوید ثبت اطلاعات در CRM را کار اضافه می دانید یا ترجیح می دهید مسئولیت نتیجه فروش با بازاریابی قیمت یا مدیر مجموعه باشد احتمالاً این موقعیت مناسب شما نیست
مدل همکاری
تمام وقت حضوری
ساعات کاری
شنبه تا چهارشنبه 08 00 تا 16 30
پنجشنبه 08 00 تا 13 30
درآمد حقوق ثابت پورسانت مبتنی بر عملکرد
برای فردی که واقعاً توانایی فروش و توسعه بازار داشته باشد مدل درآمدی به گونه ای طراحی خواهد شد که رشد فروش مستقیماً در درآمد او اثر بگذارد
مسیر رشد
این جایگاه قرار نیست الزاماً در سطح کارشناس فروش باقی بماند
فردی که بتواند Pipeline قابل پیش بینی ایجاد کند تارگت های فروش را محقق کند و در توسعه فرایند فروش دگرسا نقش موثر داشته باشد امکان رشد به سمت کارشناس ارشد فروش مدیر فروش یا توسعه کسب وکار را خواهد داشت
درباره دگرسا
دگرسا برندی در حوزه سیستم سازی و هوشمندسازی کسب وکار است
ما تلاش می کنیم با ترکیب فرایند سیستم داده اتوماسیون و هوش مصنوعی به کسب وکارها کمک کنیم وابستگی به افراد را کاهش دهند فرایندهای قابل اندازه گیری ایجاد کنند و تصمیم های بهتری بگیرند
ما صرفاً ابزار نمی فروشیم مسئله کسب وکار را پیدا می کنیم و برای آن سیستم می سازیم
برای درخواست همکاری
رزومه خود را ارسال کنید و در صورت امکان در چند خط توضیح دهید
بزرگ ترین فروشی که تاکنون انجام داده اید چه بوده مشتری چه مسئله ای داشته و شما چگونه او را به خرید رساندید
رزومه هایی که تجربه و دستاورد فروش را با عدد و نتیجه مشخص توضیح دهند در اولویت بررسی قرار خواهند گرفت
شرکت دگرسا Degarsa
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار کمتر از سه سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش و بازاریابی ارتباط با مشتری
شهر تهران تهران