استخدام مدیر مارکتینگ (کرج)

توضیحات آگهی

رایان تجارت مهام یک هلدینگ فعال در حوزه نرم افزار و کسب وکارهای دیجیتال است و برای توسعه بازار افزایش فروش و هدایت یکپارچه فعالیت های بازاریابی شرکت های زیر مجموعه به دنبال جذب یک مدیر مارکتینگ توانمند و نتیجه گرا است
این جایگاه بالاترین مسئولیت اجرایی حوزه مارکتینگ در مجموعه را بر عهده خواهد داشت و مستقیماً در تدوین استراتژی رشد توسعه بازار جذب مشتری و افزایش درآمد شرکت های زیرمجموعه نقش خواهد داشت
فرد مناسب برای این موقعیت باید علاوه بر تسلط بر دیجیتال مارکتینگ دید استراتژیک درک تجاری قوی و تجربه مدیریت تیم بودجه و کمپین های چند کاناله را داشته باشد
شرح وظایف
تدوین و اجرای استراتژی کلان بازاریابی هلدینگ و شرکت های زیرمجموعه
طراحی برنامه های سالانه فصلی و ماهانه مارکتینگ متناسب با اهداف تجاری مجموعه
تحلیل بازار رقبا رفتار مشتریان و شناسایی فرصت های جدید رشد
تعیین بازار هدف Customer Persona ICP و جایگاه یابی مناسب محصولات و برندها
طراحی و اجرای استراتژی Go to Market برای محصولات و سرویس های جدید
طراحی و مدیریت Marketing Funnel از مرحله آگاهی تا تولید Lead و تبدیل به فرصت فروش
ایجاد و توسعه سیستم پایدار Lead Generation برای تیم فروش
همکاری نزدیک با مدیرعامل مدیران شرکت های زیر مجموعه و تیم فروش برای افزایش Pipeline و Revenue
تعریف فرآیندهای MQL و SQL و بهبود کیفیت سرنخ های ورودی
برنامه ریزی تخصیص و مدیریت بودجه مارکتینگ در کانال های مختلف
مدیریت و ارزیابی کمپین های تبلیغات آنلاین شامل Google Ads Social Ads و سایر کانال های Performance Marketing
هدایت استراتژی SEO Content Marketing Social Media Email Marketing CRM و Marketing Automation
بهینه سازی Landing Page ها CTA ها و مسیرهای تبدیل کاربران به مشتری
مدیریت برند و هماهنگی پیام هویت و Positioning برندهای زیرمجموعه
شناسایی فرصت های Cross Sell و Up Sell میان محصولات و شرکت های مجموعه
طراحی KPI و Dashboard های مدیریتی برای ارزیابی عملکرد مارکتینگ
اندازه گیری و تحلیل شاخص هایی مانند CAC CPL Conversion Rate ROAS Marketing Pipeline و Revenue
ارائه گزارش های منظم عملکرد تحلیل نتایج و پیشنهاد اقدامات اصلاحی به مدیریت ارشد
مدیریت هدایت و توسعه تیم مارکتینگ و هماهنگی با فریلنسرها پیمانکاران و آژانس های همکار
ایجاد فرآیندهای مشخص برای برنامه ریزی اجرا اندازه گیری و بهبود مستمر فعالیت های بازاریابی
استفاده از تحقیقات بازار و بازخورد مشتریان برای کمک به تصمیم گیری در حوزه محصول فروش و توسعه کسب وکار
شرایط و مهارت های مورد نیاز
حداقل 5 سال سابقه حرفه ای در حوزه مارکتینگ
حداقل 1 تا 2 سال سابقه در جایگاه هایی مانند Marketing Manager Head of Marketing Growth Manager یا موقعیت مشابه
سابقه موفق در حوزه B2B و ترجیحاً Software SaaS یا محصولات و خدمات دیجیتال
تجربه عملی در طراحی و اجرای استراتژی بازاریابی و برنامه های رشد
تجربه مدیریت بودجه های تبلیغاتی و کمپین های Performance Marketing
آشنایی کامل با SEO Content Marketing Lead Generation و Digital Advertising
درک قوی از Marketing Funnel Customer Journey و فرآیندهای فروش
تجربه کار با CRM Marketing Automation و ابزارهای Analytics
توانایی تحلیل داده و تبدیل داده های بازاریابی به تصمیمات عملی و تجاری
آشنایی با شاخص های کلیدی مانند CAC LTV CPL ROAS Conversion Rate و Pipeline
توانایی تدوین گزارش های مدیریتی و ارائه به مدیرعامل و مدیران ارشد
تفکر استراتژیک در کنار توانایی اجرای عملیاتی
توانایی مدیریت چند پروژه محصول یا برند به صورت هم زمان
مهارت بالا در مدیریت هدایت و توسعه تیم
مهارت ارتباطی و مذاکره قوی و توانایی همکاری موثر با تیم های فروش محصول و مدیریت
مسئولیت پذیری بالا نتیجه گرایی و توانایی تصمیم گیری مستقل
امتیاز محسوب می شود
سابقه فعالیت در شرکت های نرم افزاری یا SaaS
تجربه بازاریابی و فروش محصولات B2B
آشنایی با حوزه ai فروشگاه اینترنتی یا خدمات سازمانی
تجربه راه اندازی یا توسعه Go to Market برای محصولات جدید
تجربه ساخت Marketing Department یا توسعه تیم مارکتینگ
آشنایی با ابزارهای هوش مصنوعی و استفاده عملی از AI در مارکتینگ
تجربه کار با ابزارهایی مانند Google Analytics Google Ads Search Console CRM و Marketing Automation
داشتن Case Study و نمونه کار قابل ارائه از کمپین ها و پروژه های قبلی
شاخص های موفقیت در این جایگاه
عملکرد مدیر مارکتینگ صرفاً بر اساس تعداد کمپین بازدید یا فعالیت های تبلیغاتی ارزیابی نخواهد شد
شاخص های اصلی موفقیت این جایگاه شامل موارد زیر است
افزایش تعداد و کیفیت Lead های ورودی
افزایش Marketing Qualified Leads و Sales Qualified Leads
رشد Sales Pipeline ایجاد شده توسط مارکتینگ
بهبود نرخ تبدیل Lead به مشتری
کاهش Cost Per Lead و Customer Acquisition Cost
افزایش بازده سرمایه گذاری در تبلیغات و مارکتینگ
رشد درآمد حاصل از فعالیت های بازاریابی
افزایش سهم بازار و آگاهی از برند
ایجاد یک سیستم مارکتینگ قابل اندازه گیری پایدار و مقیاس پذیر در سطح هلدینگ
درباره فرد مناسب این جایگاه
ما به دنبال فردی نیستیم که صرفاً کمپین اجرا کند یا فعالیت های شبکه های اجتماعی را مدیریت کند
فرد مناسب این موقعیت باید بتواند با نگاه تجاری و استراتژیک فرصت های رشد را شناسایی کند برای آن ها برنامه عملیاتی طراحی کند تیم را هدایت کند و نتایج فعالیت های مارکتینگ را به رشد واقعی فروش و درآمد مجموعه متصل کند
اگر تجربه ساخت و اجرای استراتژی های بازاریابی موفق مدیریت تیم و بودجه و ایجاد نتایج قابل اندازه گیری برای کسب وکارها را دارید خوشحال می شویم با شما آشنا شویم
لطفاً هنگام ارسال رزومه در صورت امکان نمونه ای از Case Study ها کمپین های اجرا شده و نتایج قابل اندازه گیری پروژه های قبلی خود را نیز ارائه دهید
شرکت رایان تجارت الکترونیک مهام Rayan Tejarat Electronic Maham
دسته بندی دیجیتال مارکتینگ
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی ارشد
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت مارکتینگ مارکتینگ growth marketing manager SEO
شهر البرز کرج