استخدام کارشناس فروش و توسعه بازار صنعتی (b2b مشهد)

توضیحات آگهی

نکته مهم درباره حقوق و مزایا
این موقعیت شغلی دارای یک حقوق ثابت بر اساس مهارت و توانایی فرد و یک پورسانت از سود پروژه های جذب شده از صنعت توسط فرد است همچنین بیمه و سایر مزایای قانون کار بدون چون و چرا پرداخت میگردد
ما به دنبال جذب یک کارشناس فروش و توسعه بازار صنعتی هستیم که به صورت تمام وقت مسئول شناسایی فعالانه فرصت های فروش و پروژه های جدید برای شرکت باشد
حوزه فعالیت شرکت طراحی و ساخت تجهیزات کنترل آلودگی صوتی و آکوستیکی صنعتی و ابزار دقیق همین حوزه است از جمله سایلنسرهای ونت و اینلاین اتاقک های آکوستیک پوشش های آکوستیک و صوت سنج دیجیتال و تجهیزات سفارشی مرتبط
این موقعیت شغلی صرفاً یک موقعیت فروش تلفنی یا بازاریابی عمومی نیست فرد مورد نظر باید بتواند بازارهای هدف صنعتی را شناسایی کند شرکت ها و پروژه های بالقوه را پیدا کند با افراد تصمیم گیرنده ارتباط برقرار کند نیاز مشتری را کشف کند فرصت های فروش را پیگیری کند و در نهایت آنها را به درخواست پیشنهاد مذاکره و قرارداد تبدیل کند
مسئولیت های اصلی
شناسایی صنایع شرکت ها و پروژه های جدید و ایجاد Lead
جست وجوی فعالانه پروژه های صنعتی در حال اجرا یا در مرحله طراحی و خرید
برقراری تماس و ارتباط با مشتریان بالقوه و شناسایی فرد تصمیم گیرنده
پیگیری مستمر Leadها و فرصت های فروش تا رسیدن به نتیجه
برگزاری و پیگیری جلسات و مذاکرات اولیه با مشتریان
شناسایی نیاز اولیه مشتری و انتقال صحیح اطلاعات به واحد مهندسی
پیگیری درخواست های فنی و تجاری مشتری تا مرحله ارائه پیشنهاد و مذاکره
توسعه و نگهداری ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه
ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان پروژه ها و وضعیت فرصت های فروش در سیستم مدیریت پروژه اطلاعات شرکت
تهیه گزارش منظم از فعالیت های فروش Leadهای جدید فرصت های جاری و وضعیت پیگیری آنها
همکاری با مدیریت و واحد مهندسی برای تبدیل فرصت های فروش به پروژه واقعی
این موقعیت نیازمند فردی پیگیر نتیجه گرا و فعال است که از برقراری ارتباط با شرکت های صنعتی تماس گیری پیگیری مستمر و مواجهه با پاسخ منفی نترسد
آشنایی فنی با تجهیزات صنعتی مزیت محسوب می شود اما برای این موقعیت مهم تر از دانش تخصصی آکوستیک توانایی یادگیری مسائل فنی شناخت فضای صنعتی و داشتن مهارت واقعی در فروش و توسعه بازار است
1 محل و شرایط حضور
محل کار و شرایط حضور
محل کار در پارک علم و فناوری خراسان است و حضور فرد به صورت تمام وقت خواهد بود
با توجه به ماهیت شغل بخشی از فعالیت ها شامل ارتباط تلفنی و اینترنتی و بخشی نیز در صورت نیاز شامل مراجعه حضوری به شرکت ها کارخانجات پروژه ها نمایشگاه ها و مشتریان صنعتی خواهد بود
توانایی رفت وآمد و حضور در محل مشتریان و پروژه ها متناسب با نیاز کاری از الزامات این موقعیت شغلی است
2 درباره نحوه مصاحبه
فرآیند جذب
پس از بررسی رزومه ها با افراد واجد شرایط برای یک مصاحبه اولیه تماس گرفته خواهد شد
در مراحل بعدی توانایی فرد در زمینه فروش B2B شناسایی فرصت های صنعتی برقراری ارتباط با مشتری پیگیری و مذاکره مورد ارزیابی قرار خواهد گرفت
ممکن است برای ارزیابی دقیق تر یک تمرین کوتاه عملی یا سناریوی فروش نیز از متقاضی درخواست شود
3 اطلاعات مورد نیاز
لطفاً در رزومه خود موارد زیر را در صورت وجود مشخص کنید
سابقه فروش B2B و فروش صنعتی
صنایع و شرکت هایی که قبلاً با آنها کار کرده اید
نوع محصول یا خدماتی که فروخته اید
تجربه جذب مشتری و Lead Generation
تجربه فروش پروژه ای
سابقه کار با شرکت های EPC یا کارخانجات صنعتی
در صورت امکان نمونه ای از مهم ترین دستاوردهای فروش خود
شرکت صنعت پروژه توس توس آکوستیک Sanat Proje Toos Toos Acoustic
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار مهم نیست
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش و بازاریابی فروش اصول و فنون مذاکره فروش B2B توسعه بازار
شهر خراسان رضوی مشهد