استخدام مدیر فروش

توضیحات آگهی

ما یک مجموعه فعال و در حال توسعه در حوزه پرینت سه بعدی و تولید افزایشی Additive Manufacturing با نام تجاری ایپک هستیم که در زمینه فروش پرینترهای سه بعدی FDM و Resin مواد مصرفی قطعات و تجهیزات جانبی خدمات فنی آموزش و ارائه راهکارهای تخصصی پرینت سه بعدی فعالیت می کنیم
مشتریان ما از کاربران شخصی و کسب وکارهای کوچک تا شرکت های صنعتی دانشگاه ها مراکز تحقیقاتی و آموزشی و مجموعه های تخصصی را شامل می شوند
هدف ما حرکت از فروش صرف دستگاه به Solution Selling است یعنی تیم فروش بتواند ابتدا نیاز و کاربرد مشتری را شناسایی کرده و سپس یک راهکار کامل شامل تجهیزات مواد اولیه لوازم جانبی نصب آموزش خدمات و پشتیبانی ارائه دهد برای توسعه این مسیر به دنبال یک مدیر فروش حرفه ای سیستم محور داده محور و نتیجه گرا هستیم
مدیر فروش مسئول رشد پایدار درآمد مدیریت و توسعه تیم فروش و ایجاد یک فرآیند فروش قابل اندازه گیری و قابل پیش بینی است این فرد باید بتواند فروش تلفنی آنلاین حضوری و سازمانی را مدیریت کرده و عملکرد تیم را بر اساس داده و KPI هدایت کند
شرح وظایف
مدیریت و توسعه فروش
تدوین برنامه فروش ماهانه فصلی و سالانه
تعیین Target فروش برای تیم و کارشناسان
برنامه ریزی برای تحقق اهداف درآمد و حاشیه سود
تحلیل عملکرد فروش بر اساس محصول کانال و کارشناس
شناسایی فرصت های رشد فروش
طراحی برنامه های Cross sell و Up sell
توسعه فروش مواد مصرفی تجهیزات جانبی و خدمات در کنار دستگاه
ارائه Forecast منظم فروش به مدیریت
مدیریت تیم فروش
هدایت آموزش و ارزیابی کارشناسان فروش
تعیین KPI و Target فردی
برگزاری جلسات منظم بررسی عملکرد
بررسی مکالمات مذاکرات و فرآیند پیگیری کارشناسان
شناسایی نقاط ضعف و طراحی برنامه Coaching
ایجاد استاندارد برای نحوه پاسخگویی مشاوره پیگیری و مذاکره
همکاری با منابع انسانی برای جذب و ارزیابی نیروهای فروش
CRM و مدیریت Pipeline
طراحی و اجرای فرآیند استاندارد فروش در CRM
اطمینان از ثبت کامل Lead تماس پیگیری پیشنهاد و نتیجه
تعریف مراحل مشخص Sales Pipeline
کنترل Leadهای بدون پیگیری و فرصت های راکد
تعیین Next Action برای فرصت های فروش
تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف قیف فروش
بررسی دلایل Lost شدن فرصت های فروش
ایجاد نظم در Follow up مشتریان
Solution Selling
مدیر فروش باید تیم را از مدل معرفی مشخصات دستگاه به سمت فروش مشاوره ای و راهکارمحور هدایت کند
کارشناس فروش باید بتواند ابتدا کاربرد بودجه ظرفیت موردنیاز نوع متریال دقت سرعت و شرایط کاری مشتری را شناسایی کند و سپس Solution مناسب ارائه دهد
فروش B2B و سازمانی
توسعه فروش به شرکت ها و سازمان ها
شناسایی مشتریان بالقوه در صنایع هدف
مدیریت فرصت های فروش سازمانی مهم
نظارت بر تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری
هدایت مذاکرات و جلسات کلیدی
همکاری در طراحی Solution برای مشتریان سازمانی
پیگیری فرصت ها از مرحله Lead تا قرارداد
توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی
همکاری با مارکتینگ و مدیر محصول
ارائه بازخورد بازار و مشتری به مدیر محصول
انتقال نیازهای واقعی مشتریان و اعتراضات پرتکرار
همکاری با مارکتینگ برای تعریف Lead باکیفیت
بررسی کیفیت Leadهای ورودی کمپین ها
ارائه بازخورد درباره محصولات قیمت ها و رقبا
همکاری در طراحی کمپین ها پکیج ها و پیشنهادهای فروش
مدیریت مشتریان فعلی
مدیر فروش باید فرآیندی برای ارتباط مجدد با مشتریان ایجاد کند تا فرصت های فروش مجدد شامل فیلامنت رزین قطعات تجهیزات خدمات آموزش و ارتقای دستگاه شناسایی شوند
مهارت ها و شرایط موردنیاز
سابقه موفق در مدیریت فروش
توانایی مدیریت و توسعه تیم فروش
تجربه طراحی Sales Process
تسلط مناسب بر CRM و Pipeline Management
توانایی Forecast فروش
تجربه مذاکره و Closing
توانایی تحلیل داده های فروش
آشنایی با KPIهای فروش
توانایی طراحی سیستم پورسانت و انگیزش تیم
تسلط مناسب به Excel یا Google Sheets
مهارت بالا در مذاکره و ارتباط با مشتری
توانایی تهیه گزارش مدیریتی
تجربه فروش B2B تجهیزات تخصصی محصولات تکنولوژی محور ماشین آلات یا تجهیزات صنعتی مزیت مهم محسوب می شود
ویژگی های شخصیتی مورد انتظار
به دنبال مدیری نتیجه گرا پیگیر تحلیل گر منظم و دارای قدرت رهبری هستیم
مدیر فروش باید علاوه بر توانایی مذاکره و فروش شخصی بتواند سیستمی ایجاد کند که موفقیت فروش صرفاً وابسته به توانایی یک یا دو فروشنده نباشد
شاخص های کلیدی عملکرد KPI
Sales Revenue میزان تحقق هدف فروش
Gross Profit Margin میزان سود و حاشیه سود فروش
Target Achievement درصد تحقق Target تیم و کارشناسان
Conversion Rate نرخ تبدیل Lead به مشتری
Win Rate درصد فرصت های فروش موفق
Average Deal Size میانگین ارزش هر فروش
Sales Cycle Length مدت زمان تبدیل فرصت به فروش
Pipeline Value ارزش فرصت های فعال فروش
Forecast Accuracy دقت پیش بینی فروش
Lead Response Time سرعت پاسخ و شروع پیگیری Lead
Follow up Rate درصد فرصت هایی که مطابق برنامه پیگیری شده اند
Cross sell Up sell میزان فروش محصولات مواد مصرفی و خدمات مکمل
Repeat Purchase Rate میزان خرید مجدد مشتریان
B2B Sales Growth رشد فروش سازمانی
CRM Discipline کامل و صحیح بودن اطلاعات و فعالیت های ثبت شده در CRM
اگر مدیریت فروش را فقط فشار برای افزایش عدد فروش نمی دانید و می توانید با ترکیب فرآیند تیم CRM آموزش تحلیل داده مذاکره Solution Selling یک سیستم فروش قدرتمند ایجاد کنید این موقعیت می تواند برای شما مناسب باشد ما به دنبال مدیری هستیم که بتواند تیم فروش را از فروش محصول محور به فروش مشاوره ای و راهکارمحور هدایت کند و یک موتور فروش قابل اندازه گیری قابل پیش بینی و مقیاس پذیر برای شرکت ایجاد کند
شرکت ایپک EPACK
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها استراتژی فروش مدیریت فروش اصول و فنون مذاکره فروش B2B
شهر تهران تهران