مدیر فروش (خدمات آموزشی)

توضیحات آگهی

درباره موقعیت شغلی هلدینگ خانه عمران با نزدیک به سه دهه فعالیت تخصصی در صنعت ساختمان بستری برای آموزش توسعه حرفه ای اشتغال و ارتباط میان متخصصان و کسب وکارهای این صنعت ایجاد کرده است اکنون برای توسعه یکی از کسب وکارهای آموزشی به دنبال فردی هستیم که صنعت ساختمان را بشناسد نگاه مدیریتی و اقتصادی داشته باشد و بتواند ظرفیت بازار و جامعه مشتریان موجود را به رشد فروش و درآمد تبدیل کند این موقعیت برای کسی مناسب است که خودش را صرفاً یک مدیر فروش نمی بیند بلکه دوست دارد در توسعه یک کسب وکار آموزشی نقش موثر داشته باشد شرایط احراز ترجیحاً فارغ التحصیل مهندسی عمران معماری یا رشته های مرتبط با صنعت ساختمان دارای مدرک یا دوره معتبر MBA مدیریت کسب وکار دارای حداقل 5 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش توسعه کسب وکار بازاریابی یا مدیریت شناخت مناسب از فضای کسب وکار و فعالان صنعت ساختمان تجربه فروش خدمات آموزشی دوره ها یا رویدادهای تخصصی مزیت محسوب می شود مهارت های مورد نیاز تکنیک های مذاکره فروش و ارتباط موثر مدیریت و توسعه تیم فروش تحلیل رفتار و نیاز بازار و مشتریان آنالیز فروش و شاخص های عملکرد برنامه ریزی و هدف گذاری فروش طراحی و مدیریت قیف فروش طراحی و اجرای Cross sell و Up sell تکنیک های تولید محتوا و مدیای موثر اصول بازاریابی و فروش دیجیتال تصمیم گیری مبتنی بر داده و حل مسئله تسلط مناسب بر Excel و ابزارهای تحلیل مانند BI حوزه وظایف و مسئولیت ها برنامه ریزی و راهبری فروش دوره ها بسته های آموزشی سمینارها و رویدادهای تخصصی تدوین برنامه و اهداف فروش ماهانه فصلی و سالانه هدایت پایش و توسعه عملکرد تیم فروش مدیریت قیف فروش و افزایش نرخ تبدیل فرصت ها به مشتری تحلیل رفتار و سوابق خرید مشتریان و شناسایی فرصت های جدید فروش توسعه فروش از طریق خرید مجدد Cross sell و Up sell فعال سازی مجدد مشتریان غیرفعال و افزایش ارزش طول عمر مشتری تحلیل مستمر داده های CRM و تهیه گزارش ها و Forecast فروش همکاری با تیم بازاریابی در طراحی و اجرای کمپین های فروش انتقال بازخورد بازار و مشتریان برای توسعه و بهبود محصولات آموزشی پایش بازار رقبا و فرصت های جدید درآمدی از شما چه انتظاری داریم انتظار داریم این موقعیت را صرفاً به عنوان مدیریت فعالیت های روزمره فروش نبینید بلکه مسئول رشد درآمد بیزنس لاین باشید در این نقش باید بتوانید مشتری را بشناسید نیاز بعدی او را کشف کنید پیشنهاد مناسب ارائه دهید فروش را نهایی کنید و رابطه را برای خریدهای بعدی توسعه دهید شاخص های اصلی ارزیابی عملکرد شما شامل موارد زیر خواهد بود رشد فروش و درآمد تحقق اهداف فروش افزایش درآمد حاصل از مشتریان فعلی افزایش نرخ خرید مجدد بهبود نرخ تبدیل فروش افزایش متوسط ارزش خرید مشتری افزایش بهره وری تیم فروش مزایا و حقوق حقوق ثابت توافقی متناسب با تجربه و توانمندی کمیسیون و پاداش عملکرد مبتنی بر تحقق اهداف فروش و رشد درآمد بیمه تامین اجتماعی پس از دوران آزمایشی امکان استفاده از دوره ها و برنامه های آموزشی مجموعه فرصت توسعه حرفه ای در حوزه مدیریت فروش و توسعه کسب وکار امکان رشد شغلی متناسب با عملکرد و توسعه بیزنس لاین تهران تهران سهروردی تمام وقت موسسه تحقیق و توسعه خانه عمران مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد آموزش پژوهش