مدیر فروش و بازاریابی

توضیحات آگهی

شرح وظایف و مسئولیتها
تدوین و اجرای برنامههای فروش داخلی بر اساس اهداف مصوب شرکت و تحلیل ظرفیت بازار
مدیریت و توسعه شبکه نمایندگیها و عاملان فروش شناسایی مناطق دارای ظرفیت رشد و ارزیابی عملکرد شبکه فروش
هدایت تیم فروش تعیین اهداف و شاخصهای عملکردی و پایش مستمر تحقق برنامههای فروش
شناسایی مشتریان سازمانی و فرصتهای جدید تجاری و توسعه روابط با مشتریان کلیدی پیمانکاران و فعالان بازار ماشینآلات عمرانی
مدیریت مذاکرات تجاری و فرآیند فروش از شناسایی فرصت و ارائه پیشنهاد تا نهاییسازی قرارداد و پیگیری تعهدات مرتبط
تحلیل بازار رقبا روند تقاضا و بازخورد مشتریان بهمنظور شناسایی فرصتهای رشد و بهبود اثربخشی فروش
مشارکت در تدوین سیاستهای قیمتگذاری شرایط فروش و پیشنهادهای تجاری با توجه به شرایط بازار و ملاحظات سودآوری
تهیه و پایش پیشبینی فروش تحلیل انحراف از اهداف و ارائه گزارشهای تحلیلی و برنامههای اصلاحی به مدیریت ارشد
هماهنگی با واحدهای تولید برنامهریزی مالی و خدمات پس از فروش برای انطباق تعهدات فروش با ظرفیت تامین و الزامات مشتریان
پیگیری اثربخشی فعالیتهای توسعه بازار و تقویت ارتباط با نمایندگان و مشتریان با هدف افزایش فروش و حفظ روابط تجاری بلندمدت
بررسی امکان توسعه بازارهای صادراتی و شناسایی فرصتهای تجاری خارج از کشور متناسب با برنامههای شرکت و ظرفیتهای موجود
ایجاد و توسعه فرصتهای فروش خدمات و محصولات مرتبط با ظرفیتها و توانایی های تولیدی سازمان
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی مدیریت صنعتی مهندسی صنایع و مهندسی مکانیک یا سایر رشتههای مرتبط
حداقل 8 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش شامل حداقل 3 سال تجربه در مدیریت تیم فروش
سابقه عملی در برنامهریزی فروش مدیریت عملکرد تیم و دستیابی به اهداف فروش
تجربه فروش سازمانی و محصولات سرمایهای صنعتی یا ماشینآلات سنگین سابقه فعالیت در صنعت ماشینآلات راهسازی مزیت ویژه محسوب میشود
تسلط بر اصول مذاکره تجاری مدیریت ارتباط با مشتریان تحلیل بازار و مدیریت عملکرد فروش
توانایی تحلیل دادههای فروش پیشبینی تقاضا شناسایی انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای اصلاحی
آشنایی با شاخصهای کلیدی عملکرد فروش مدیریت قیف فروش و نرمافزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
توانایی رهبری و توسعه تیم تصمیمگیری حل مسئله و مدیریت موثر روابط تجاری
تجربه فروش صادراتی و تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب میشود
شرکت سنو پارس
دسته بندی فروش و توسعه کسبوکار بازاریابی برند دیجیتال مارکتینگ سئو بازرگانی و تجارت واردات صادرات
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مدیریت بازرگانی تجارت
سابقه کار مدیر ارشد
حقوق توافقی
شهر تهران