استخدام کارشناس فروش ارشد در توسعه فولاد کارن در محدوده شهرک غرب تهران

توضیحات آگهی

توسعه فولاد کارن در تهران منطقه ۲ شهرک غرب جهت تکمیل کادر خود از متقاضیان ساکن استان تهران استخدام می نماید
شرح موقعیت شغلی
ما به دنبال جذب یک کارشناس فروش حرفه ای پیگیر و نتیجه گرا هستیم که علاوه بر شناخت تخصصی بازار آهن آلات و فولاد توانایی شناسایی و جذب مشتریان جدید توسعه بازار مذاکره تجاری و نهایی کردن فروش را داشته باشد
فرد مناسب این موقعیت باید بتواند به صورت مستقل برای جذب مشتری برنامه ریزی کند فرصت های فروش را به سفارش واقعی تبدیل کند و در راستای تحقق اهداف فروش و سودآوری شرکت فعالیت داشته باشد
شرایط احراز و الزامات تخصصی
حداقل 2 سال سابقه کار مفید و مستند در فروش و بازرگانی آهن آلات و محصولات فولادی سابقه فروش در صنایع غیرمرتبط به تنهایی قابل قبول نیست
شناخت مناسب بازار آهن آلات محصولات فولادی مشخصات فنی ابعاد استانداردها و کاربرد محصولات متناسب با سبد کالایی شرکت
تجربه فروش به مصرف کنندگان نهایی و صنعتی از جمله پیمانکاران سازندگان سازه های فلزی مخزن سازها کارگاه های صنعتی تولیدکنندگان و سایر خریداران عمده
آشنایی با سازوکار بازار نحوه استعلام قیمت عوامل موثر بر قیمت گذاری شرایط تحویل هزینه های حمل و حاشیه سود معاملات
آشنایی با مدیریت ارتباط با مشتریان CRM ثبت سوابق مذاکرات و تسلط به نرم افزارهای Office به ویژه Excel
توانایی شناسایی مشتریان هدف و ایجاد ارتباط مستقیم با خریداران جدید بدون اتکای صرف به مشتریان ورودی یا بانک اطلاعاتی آماده شرکت
تسلط به اصول مذاکره تجاری فروش حرفه ای مدیریت اعتراض مشتری پیگیری فرصت های فروش و نهایی کردن معاملات
توانایی تهیه و پیگیری پیش فاکتور مدیریت استعلام ها و پیگیری سفارش از مرحله مذاکره تا ثبت سفارش و تحویل با هماهنگی واحدهای مرتبط
توانایی تحلیل نیاز مشتری شناسایی ظرفیت خرید و برنامه ریزی برای توسعه حساب های مشتریان موجود
برخورداری از مهارت ارتباطی بالا فن بیان مناسب اعتمادبه نفس در مذاکره نظم کاری و روحیه پیگیری مستمر
شرح وظایف و مسئولیت ها
شناسایی دسته بندی و جذب مشتریان جدید در بازار هدف و ایجاد فرصت های فروش مستمر
تهیه و توسعه بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه و بالفعل شامل اطلاعات تماس حوزه فعالیت محصولات موردنیاز ظرفیت خرید و سوابق مذاکرات
تلاش برای افزایش حجم فروش همراه با حفظ حاشیه سود مصوب و پرهیز از فروش غیرسودآور صرفاً با هدف افزایش تناژ
شناسایی مشتریان مستعد خرید مجدد و توسعه همکاری بلندمدت با مشتریان سودآور
برقراری ارتباط فعال با مشتریان از طریق تماس تلفنی ارتباطات حرفه ای جلسات حضوری و بازاریابی میدانی متناسب با بازار هدف
شناسایی تصمیم گیرندگان خرید در شرکت ها کارخانه ها پروژه ها و واحدهای صنعتی و ایجاد ارتباط تجاری موثر با آن ها
پیگیری منظم استعلام های قیمت پیش فاکتورها و مذاکرات تا رسیدن به نتیجه مشخص شامل فروش موفق تعویق خرید یا از دست رفتن فرصت فروش
مذاکره درباره قیمت حجم سفارش شرایط پرداخت زمان تحویل و سایر شرایط معامله در چارچوب سیاست های شرکت
رصد فعالیت رقبا تغییرات تقاضا نیازهای بازار و فرصت های جدید برای توسعه فروش
سودآوری معاملات میزان سود ناخالص حاصل از فروش و رعایت حداقل حاشیه سود مصوب
هماهنگی با واحدهای مالی انبار تدارکات و حمل ونقل برای پیگیری سفارش ها و رفع موانع فروش
ثبت دقیق و به روز تمامی تماس ها مذاکرات پیش فاکتورها سفارش ها و اقدامات بعدی در CRM یا سامانه مورد استفاده شرکت
ارائه گزارش های منظم از وضعیت مشتریان جدید فرصت های فروش معاملات قطعی دلایل عدم موفقیت در فروش و برنامه پیگیری های آتی
معیارهای ارزیابی عملکرد
عملکرد فرد بر اساس خروجی واقعی و کیفیت فروش ارزیابی خواهد شد نه صرفاً تعداد تماس ها یا میزان فعالیت ظاهری
جذب مشتری جدید تعداد مشتریان جدیدی که به مرحله خرید واقعی می رسند
تحقق هدف فروش میزان فروش قطعی و تناژ فروش متناسب با اهداف تعیین شده برای سبد محصولات
نرخ تبدیل فروش نسبت استعلام ها و پیش فاکتورهای موثر به سفارش های قطعی
توسعه مشتریان افزایش دفعات خرید حجم سفارش و سهم فروش به مشتریان موجود
کیفیت پیگیری نظم در پیگیری فرصت های فروش و ثبت اطلاعات دقیق در CRM
کیفیت وصول مطالبات همکاری موثر در پیگیری مطالبات و رعایت ضوابط اعتباری و شرایط پرداخت مصوب شرکت
اهداف عددی هر شاخص با توجه به بازار محصولات ظرفیت تامین و شرایط کاری شرکت تعیین خواهد شد
ویژگی های فردی مورد انتظار
مسئولیت پذیر منظم پیگیر و متعهد به نتیجه
دارای روحیه فروشندگی فعال و توانایی شروع ارتباط با مشتریان جدید
برخوردار از صبر و پشتکار در مذاکرات طولانی و پیگیری فرصت های فروش
توانایی مدیریت زمان و اولویت بندی مشتریان بر اساس ظرفیت خرید و احتمال تبدیل به فروش
صادق قابل اعتماد و متعهد به حفظ اطلاعات محرمانه مشتریان و شرکت
توانایی کار مستقل حل مسئله و همکاری موثر با سایر واحدهای سازمان
پذیرش ارزیابی عملکرد مبتنی بر شاخص های روشن و اهداف فروش
مزیت های رقابتی متقاضی
موارد زیر امتیاز مثبت محسوب می شوند
برخورداری از شبکه ارتباطی حرفه ای و فعال در بازار آهن آلات و فولاد
تجربه فروش به مصرف کنندگان عمده و صنعتی و شناخت تصمیم گیرندگان خرید
سابقه اثبات شده در جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
داشتن سابقه فروش همراه با سودآوری مناسب و وصول منظم مطالبات
آشنایی عملی با CRM و تهیه گزارش های تحلیلی فروش
توانایی ارائه برنامه عملی برای ورود به بازارهای جدید و افزایش فروش محصولات شرکت
تسهیلات و مزایا
پاداش
بیمه
سایر مزایا
حقوق ثابت متناسب با تجربه
پورسانت فروش و پاداش عملکرد
امکان برخورداری از مزایای قانونی و بیمه مطابق قوانین و مقررات مربوطه
محل کار
تهران منطقه ۲ شهرک غرب
شرکت توسعه فولاد کارن
دسته بندی کارشناس فروش ارشد
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
سابقه کار دارای سابقه کار
جنسیت آقا خانم
بیمه دارد
شهر تهران