مدیر فروش

توضیحات آگهی

شرح شغل مدیر فروش قیر با تسلط به انواع قیر مدیر فروش قیر مسئول هدایت و مدیریت تیم فروش توسعه بازار داخلی و صادراتی قیمت گذاری مذاکره و انعقاد قرارداد و تحقق اهداف فروش و حاشیه سود شرکت در حوزه قیر است این نقش نیازمند شناخت فنی کافی از انواع قیر کاربردها مشخصات کیفی و استانداردهاست تا بتواند نیاز مشتری را درست تشخیص دهد محصول مناسب را پیشنهاد دهد و میان واحدهای تولید کنترل کیفیت حمل و مالی هماهنگی ایجاد کند وظایف و مسئولیت های اصلی مدیریت فروش و توسعه بازار تدوین و اجرای استراتژی فروش داخلی و صادراتی قیر بر اساس اهداف شرکت شناسایی بازارهای هدف مشتریان جدید و فرصت های فروش در پروژه های راه سازی پیمانکاران تولیدکنندگان آسفالت عایق کاری roofing و صنایع مرتبط مدیریت تیم فروش تعیین اهداف فروش تقسیم منطقه یا مشتری و پیگیری عملکرد حضور در نمایشگاه ها مزایده ها مناقصات و بورس کالا در صورت فعالیت شرکت تحلیل بازار رقبا قیمت های داخلی و جهانی نرخ ارز و روند عرضه و تقاضا شناخت فنی انواع قیر و مشاوره فروش تسلط بر انواع قیر نفتی و کاربرد هر یک از جمله قیرهای نفوذی مانند 10 20 20 30 40 50 60 70 85 100 و 120 150 شناخت قیرهای ویسکوزیته مانند VG10 VG20 VG30 و VG40 و قیرهای عملکردی PG شناخت قیر پلیمری SBS و APP قیر اکسید شده یا دمیده قیر امولسیون قیر محلول یا cutback و قیر طبیعی توانایی خواندن برگه مشخصات فنی TDS COA و استانداردهای کیفی مانند نفوذپذیری نقطه نرمی ویسکوزیته شکل پذیری حلالیت و نقطه اشتعال تشخیص نیاز مشتری بر اساس اقلیم نوع پروژه روش اجرا و مشخصات فنی و پیشنهاد گرید مناسب هماهنگی با واحد کنترل کیفیت و تولید برای تایید مشخصات و پاسخ به سوالات فنی مشتری قیمت گذاری مذاکره و قرارداد قیمت گذاری محصول بر اساس بهای تمام شده نرخ ارز هزینه حمل بسته بندی شرایط پرداخت و حاشیه سود هدف مذاکره با مشتریان درباره قیمت حجم زمان تحویل شرایط پرداخت و جریمه تاخیر تهیه و بررسی پیشنهاد فروش قرارداد و الحاقیه ها با هماهنگی واحد حقوقی و مالی مدیریت شرایط پرداخت اعتبارسنجی مشتری ضمانت نامه و کنترل ریسک وصول مطالبات پیگیری وصول مطالبات و هماهنگی با واحد مالی برای کنترل اعتبار مشتریان هماهنگی تولید حمل و صادرات دریافت سفارش ثبت آن و هماهنگی با تولید برای تامین گرید بسته بندی و زمان تحویل هماهنگی حمل جاده ای ریلی یا دریایی انتخاب نوع بسته بندی مانند فله بشکه کیسه جامبو و کنترل مدارک حمل آشنایی با اینکوترمز اسناد صادراتی گمرک بارنامه بیمه و شرایط تحویل بین المللی پیگیری ترخیص حمل و تحویل به موقع و مدیریت شکایات مربوط به تاخیر یا مغایرت گزارش گیری و تحلیل تهیه گزارش های دوره ای فروش پیش بینی فروش تحلیل حاشیه سود سهم بازار و عملکرد تیم استفاده از اکسل و CRM برای تحلیل مشتریان پیگیری فرصت ها و کنترل پیشرفت فروش ارائه گزارش به مدیرعامل یا مدیر بازرگانی و پیشنهاد اقدامات اصلاحی نگهداری سوابق مشتریان قراردادها و مکاتبات فروش رهبری و هماهنگی مدیریت آموزش و ارزیابی تیم فروش و ایجاد انگیزه در آن ها هماهنگی با واحدهای تولید کنترل کیفیت انبار حمل مالی حقوقی و بازرگانی رعایت محرمانگی اطلاعات مشتریان و قیمت ها و امانت داری در معاملات رعایت قوانین داخلی مقررات صادرات و واردات و شفافیت در معاملات مهارت ها و ویژگی های لازم تسلط فنی به انواع قیر مشخصات کیفی و کاربردهای آن تجربه فروش صنعتی یا کالایی و آشنایی با بازار قیر و پروژه های راه سازی مهارت مذاکره متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتری توانایی تحلیل بازار قیمت گذاری و مدیریت ریسک فروش آشنایی با اکسل CRM و گزارش های مدیریتی تسلط مناسب بر زبان انگلیسی برای مکاتبات و مذاکرات صادراتی توانایی رهبری تیم سازماندهی و پیگیری شناخت کافی از حمل بسته بندی و اسناد صادراتی معیارهای ارزیابی عملکرد تحقق حجم و مبلغ فروش و حاشیه سود هدف رشد سهم بازار و جذب مشتریان جدید دقت پیش بینی فروش و مدیریت سفارش ها سرعت وصول مطالبات و کنترل ریسک اعتباری رضایت مشتری و کیفیت پاسخگویی فنی و فروش عملکرد تیم فروش و رعایت شفافیت و محرمانگی حدود وظایف مدیر فروش قیر معمولاً مسئول سیاست گذاری کلان قیمت تولید یا تایید نهایی کیفیت محصول نیست و این امور با هماهنگی مدیریت ارشد تولید و کنترل کیفیت انجام می شود همچنین تعهدات خارج از اختیار مالی و قراردادی باید بر اساس سطوح اختیار سازمان و تایید مسئول مربوطه باشد نتیجه مدیر فروش قیر با ترکیب دانش فنی انواع قیر و مهارت مدیریت فروش نقش کلیدی در فروش سودآور توسعه بازار و حفظ مشتریان دارد شناخت دقیق گرید مناسب قیمت گذاری صحیح مذاکره حرفه ای و هماهنگی روان با تولید و حمل موفقیت این نقش را تعیین می کند تهران تهران جردن تمام وقت پتروکیان آرتین مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد نفت گاز و پتروشیمی