استخدام مدیر فروش

توضیحات آگهی

ما در مجموعه خود با 17 سال سابقه کار آموزشی به دنبال مدیر فروشی هستیم که تجربه ساختن و هدایت تیم فروش با تاکید بر محصولات آموزشی را داشته باشد و بتواند با جذب و آموزش نیرو طراحی فرایندهای فروش و تحلیل عملکرد تیم را به اهداف فروش برساند
شما در این موقعیت مسئولیت راه اندازی و توسعه واحد فروش را بر عهده دارید و مستقیماً با مدیر عملیات همکاری می کنید تمرکز اصلی شما افزایش فروش از طریق توانمندکردن تیم و ساختن فرایندی منظم قابل اندازه گیری و قابل توسعه خواهد بود
مسئولیت های شما
جذب ارزیابی و انتخاب کارشناسان فروش و برنامه ریزی برای توسعه تیم
طراحی و اجرای آموزش اولیه و آموزش مستمر کارشناسان
تدوین و بهبود سناریوی تماس پاسخ به پرسش ها و تردیدهای مشتریان و مراحل پیگیری تا نهایی شدن فروش
برنامه ریزی برای تحقق اهداف فروش و تعیین هدف و شاخص های عملکرد هر کارشناس
مدیریت سرنخ های تحویلی تقسیم آن ها بین کارشناسان و نظارت بر سرعت تماس و کیفیت پیگیری
بررسی مکالمات ارائه بازخورد عملی و همراهی با کارشناسان برای بهبود مهارت فروش
سامان دهی استفاده از CRM و اطمینان از ثبت دقیق تماس ها پیگیری ها و نتایج فروش
تحلیل نرخ تبدیل و دلایل از دست رفتن فرصت های فروش و اجرای اقدامات اصلاحی
ارزیابی عملکرد اعضای تیم و تصمیم گیری درباره آموزش ارتقا یا ادامه همکاری در چارچوب اختیارات مصوب
برنامه ریزی شیفت ها و تامین پوشش فروش در طول هفته از جمله جمعه ها با توافق طرفین
ارائه گزارش منظم از نتایج موانع و برنامه های بهبود به مدیر عملیات
تجربه و مهارت های موردنیاز
سابقه موفق در فروش و مدیریت فروش محصولات یا خدمات آموزشی ترجیحاً در ارتباط با دانش آموزان و خانواده ها
تجربه عملی در جذب آموزش و مدیریت تیم فروش و توانایی ارائه نمونه های مشخص از نتایج آن
تسلط به فروش تلفنی مذاکره پیگیری مشتری و آموزش این مهارت ها به کارشناسان
توانایی طراحی و اجرای فرایند فروش از دریافت سرنخ تا فروش نهایی
تسلط کاربردی به CRM و تحلیل شاخص های فروش و عملکرد تیم
توانایی تشخیص علت افت فروش و تبدیل تحلیل ها به برنامه اجرایی
مهارت تصمیم گیری ارائه بازخورد روشن و مدیریت عملکرد
نظم در اجرا پیگیری مستمر و پاسخ گویی نسبت به نتایج
تجربه راه اندازی واحد فروش از ابتدا و مدیریت تیم های 10 نفره یا بیشتر مزیت محسوب می شود
شرایط همکاری
نوع همکاری تمام وقت و حضوری
محل کار مرکز شهر خیابان کریمخان
روزهای کاری شنبه تا پنجشنبه 12 ظهر تا 9 شب
حقوق و مزایا حقوق ثابت به همراه پورسانت
امکان مشارکت مستقیم در ساختاردهی واحد فروش و تصمیم گیری درباره جذب آموزش و مدیریت تیم در چارچوب بودجه و سیاست های مجموعه
برای درخواست همکاری
در رزومه خود به اختصار از تجربه ساختن یا مدیریت تیم فروش تعداد اعضای تیم و یکی از دستاوردهای قابل اندازه گیری خود بنویسید برای بیان دستاوردها می توانید از درصد رشد یا بهبود عملکرد استفاده کنید نیازی به ارائه اطلاعات محرمانه کارفرمایان قبلی نیست
شرکت گروه آموزشی استاد ناصح زاده Miladnasehzadeh Institution
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران