استخدام مدیر فروش سازمانی (enterprise sales manager)

توضیحات آگهی

اگر فکر می کنید فروش یعنی معرفی محصول لطفاً این آگهی را نادیده بگیرید
ما به دنبال کسی نیستیم که بتواند خوب صحبت کند
ما به دنبال کسی هستیم که بتواند اعتماد بسازد
کسی که بتواند وارد اتاق مدیرعامل یک کارخانه شود مسئله ای را کشف کند که شاید خود آن مدیر هنوز به درستی آن را ندیده باشد و در نهایت او را متقاعد کند که برای حل آن مسئله تصمیم بگیرد
ما نرم افزار نمی فروشیم
ما به مدیران صنایع کمک می کنیم تصمیم های بهتری بگیرند
اگر این تفاوت برایت مهم نیست احتمالاً این جایگاه مناسب تو نیست
ماموریت تو
مشتریان ما معمولاً با یک جلسه یا یک دموی جذاب تصمیم به خرید نمی گیرند
باید بتوانی اعتماد ایجاد کنی
باید بتوانی گوش بدهی
باید بتوانی سوال های درست بپرسی
باید بتوانی درد واقعی مشتری را کشف کنی
باید بتوانی با مدیران باتجربه و محافظه کار مذاکره کنی
باید بتوانی مخالفت ها را مدیریت کنی
و در نهایت قراردادهایی را ببندی که برای هر دو طرف ارزش خلق کنند
ما به دنبال چه کسی هستیم
کسی که
از مذاکره با مدیران ارشد لذت می برد
از شنیدن نه نمی ترسد
بعد از پنج پاسخ منفی کیفیت مذاکره اش افت نمی کند
می تواند برای بستن یک قرارداد بزرگ هفته ها یا حتی ماه ها پیگیری حرفه ای انجام دهد
قبل از ارائه راهکار مسئله مشتری را عمیقاً درک می کند
به جای فروش محصول اعتماد می فروشد
به جای فشار آوردن متقاعد می کند
به جای صحبت کردن خوب گوش می دهد
به جای حفظ کردن اسکریپت فروش فکر می کند
مسئولیت های اصلی
توسعه بازار و ایجاد فرصت های فروش جدید
شناسایی و تحلیل سیستماتیک نیازها و دردهای مشتریان
برگزاری جلسات مذاکره با مدیران و تصمیم گیرندگان سازمان ها
ارائه حرفه ای راهکارهای شرکت
مدیریت کامل چرخه فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی
همکاری نزدیک با تیم محصول برای انتقال نیازهای بازار
ثبت تحلیل و مدیریت Pipeline فروش
دستیابی به اهداف فروش و توسعه بازار
ویژگی هایی که برای ما بسیار مهم هستند
هوش کلامی و قدرت بیان بالا
توانایی متقاعدسازی و مذاکره حرفه ای
مهارت در ایجاد اعتماد و مدیریت ارتباطات بلندمدت
ظاهر آراسته و حرفه ای متناسب با جلسات رسمی سازمانی
شخصیت اجتماعی بشاش و دارای انرژی مثبت
صبر پشتکار و پیگیری مستمر
روحیه نتیجه گرا و جنگنده در رسیدن به اهداف
صداقت و اخلاق حرفه ای
قدرت یادگیری بالا
علاقه مندی به فناوری محصولات دیجیتال و هوش مصنوعی
توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران باتجربه و سنتی صنایع
اگر این تجربه ها را داشته باشی یک قدم جلوتر هستی
فروش B2B
فروش نرم افزارهای سازمانی SaaS یا Enterprise Software
فروش راهکارهای فناوری
فروش در صنایع تولیدی معدنی فلزی فولادی مس نفت پتروشیمی یا سایر صنایع سنگین
مذاکره با مدیران عامل اعضای هیئت مدیره یا مدیران ارشد سازمان ها
این شغل مناسب چه کسانی نیست
کسانی که از پیگیری خسته می شوند
کسانی که از شنیدن مخالفت ناراحت می شوند
کسانی که فقط به دنبال فروش سریع هستند
کسانی که علاقه ای به یادگیری فناوری های جدید ندارند
کسانی که فروش را صرفاً معرفی محصول می دانند
چرا هوش سازه
ما در حال ساخت محصولات هوشمندی هستیم که شیوه تصمیم گیری مدیران صنایع را متحول می کنند
در اینجا فروش فقط رسیدن به تارگت نیست بخشی از فرآیند خلق ارزش است
اگر به دنبال محیطی هستی که بتوانی در آن رشد کنی با مدیران بزرگ مذاکره کنی محصولات نوآورانه بفروشی و هر روز چیز جدیدی یاد بگیری احتمالاً از همکاری با ما لذت خواهی برد
اگر هنوز اینجا هستی
احتمالاً به دنبال یک شغل معمولی نیستی
ما هم به دنبال یک فروشنده معمولی نیستیم
اگر فکر می کنی می توانی اعتماد بسازی مسئله کشف کنی مذاکره کنی و قراردادهای بزرگ ببندی مشتاق آشنایی با تو هستیم
شرکت هوش سازه Hoosh Sazeh
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 100 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت فروش بازاریابی B2B فروش B2B فروش سازمانی B2B
شهر تهران تهران