استخدام مدیر فروش در گروه صنعتی بالتا در تبریز

توضیحات آگهی

گروه صنعتی بالتا در راستای توسعه بازار و افزایش فروش از یک مدیر فروش توانمند نتیجه گرا پیگیر و مسئولیت پذیر دعوت به همکاری می کند
شرایط احراز
بالتا فود در راستای توسعه بازار و افزایش فروش از یک مدیر فروش توانمند نتیجه گرا پیگیر و مسئولیت پذیر دعوت به همکاری می کند
مدیر فروش مسئول برنامه ریزی هدایت و کنترل فرآیند فروش و وصول مطالبات بوده و با رهبری تیم فروش جذب مشتریان سازمانی جدید و حفظ و توسعه مشتریان فعلی در تحقق اهداف درآمدی مجموعه نقش موثر خواهد داشت
این جایگاه نیازمند فردی با توانایی مدیریت تیم مذاکره و ارتباط موثر توسعه مشتریان سازمانی مدیریت تعارض و کنترل فرآیند فروش و وصول مطالبات است
حداقل 10 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش
حداقل چند سال سابقه در مدیریت فروش و جذب مشتریان جدید
تجربه فروش سازمانی B2B و مدیریت مشتریان سازمانی
سابقه فعالیت در صنعت غذا صنایع غذایی یا صنایع مشابه
تجربه سازگاری با برنامه بازاریابی و توسعه بازار مجموعه
تجربه در مدیریت و وصول مطالبات
ترجیحاً دارای سابقه فروش به سازمان ها شرکت ها کارخانه ها و مجموعه های صنعتی
دارای وسیله نقلیه
شرح وظایف
مدیریت فرآیند فروش
تدوین و اجرای برنامه فروش متناسب با اهداف درآمدی مجموعه
هدایت سازماندهی و ارزیابی عملکرد تیم فروش
تعیین اهداف فروش و پیگیری مستمر تحقق آن ها
مدیریت و کنترل فرآیند فروش از شناسایی سرنخ تا عقد قرارداد
پایش تعداد و کیفیت سرنخ های فروش
برنامه ریزی و مدیریت جلسات و ملاقات های فروش
نظارت بر ارائه پیشنهادهای تجاری و فروش
مدیریت مذاکرات تجاری و نظارت بر فرآیند عقد قرارداد
شناسایی موانع فروش و ارائه راهکار برای رفع آن ها
مدیریت مشتریان سازمانی
شناسایی و جذب مشتریان و خریداران سازمانی جدید
توسعه بازار و ایجاد فرصت های جدید فروش
افزایش حجم و تکرار خرید مشتریان فعلی
شناسایی ظرفیت های جدید فروش در بازار هدف
تحلیل دلایل عدم تبدیل سرنخ به مشتری و ارائه اقدامات اصلاحی
تحلیل دلایل ریزش مشتریان سازمانی و تدوین برنامه بازگشت مشتریان غیرفعال
مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و CiP
مدیریت وصول مطالبات
تدوین و اجرای برنامه وصول مطالبات هم راستا با برنامه فروش
پیگیری مستمر مطالبات و سررسیدهای مشتریان
مدیریت ارتباط با مشتری در فرآیند وصول با حفظ رابطه تجاری
شناسایی علل تاخیر در پرداخت و پیگیری اقدامات اصلاحی
کنترل و کاهش مانده مطالبات و دوره وصول حساب های دریافتنی
ارائه گزارش منظم از وضعیت وصول مطالبات و موارد دارای ریسک
گزارش دهی و تحلیل عملکرد
تهیه گزارش های منظم از عملکرد فروش و وصول مطالبات
تحلیل شاخص های فروش و ارائه گزارش به مدیر بالادست
شایستگی های رفتاری
نتیجه گرایی و هدف محوری
پیگیری و مسئولیت پذیری بالا
راهبری تیم و روحیه فعالیت درون تیمی
مهارت ارتباطی و مذاکره قوی
توانایی مدیریت تعارض
توانایی مدیریت شرایط پراسترس
قدرت تصمیم گیری و حل مسئله
توانایی برقراری و حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان
توانایی کار میدانی و حضور موثر در جلسات مشتریان
تسهیلات و مزایا
بیمه
پورسانت
صبحانه
ناهار
سایر مزایا
پورسانت طبق اشل سازمانی
محل کار
استان آذربایجان شرقی شهر تبریز
شهرک صنعتی شهید سلیمانی
شرکت گروه صنعتی بالتا
دسته بندی مدیر فروش
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
سابقه کار دارای سابقه کار
حقوق 45 تا 60 میلیون تومان
جنسیت آقا خانم
بیمه دارد
ساعت کاری 7 الی 16
شهر تبریز