استخدام کارشناس فروش سازمانی (b2b)

توضیحات آگهی

ما به دنبال همکاری توانمند و نتیجه گرا هستیم که به توسعه بازار برقراری ارتباط موثر با مشتریان سازمانی و ایجاد تجربه ای موفق از شروع همکاری علاقه مند باشد در این موقعیت شما مسئول شناسایی و جذب مشتریان بالقوه معرفی ارزش پیشنهادی راهکارهای شرکت و همراهی مشتریان از نخستین تعامل تا راه اندازی و استفاده موثر از پلتفرم خواهید بود اگر در برقراری ارتباطات تجاری کشف نیاز مشتریان و تبدیل فرصت های فروش به همکاری های پایدار توانمند هستید این فرصت می تواند برای شما مناسب باشد
شرح شغل و مسئولیت ها
شناسایی و توسعه بازار هدف از طریق کشف شرکت ها تولیدکنندگان تامین کنندگان و مصرف کنندگان صنعتی و ایجاد بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه
جمع آوری و تحلیل اطلاعات مشتریان بالقوه شناسایی افراد تصمیم گیر و ارزیابی نیازها چالش ها و ظرفیت همکاری تجاری آن ها
ارزیابی و اولویت بندی سرنخ های فروش بر اساس پتانسیل تجاری و پیگیری آن ها تا تبدیل شدن به مشتری فعال
برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه معرفی خدمات و قابلیت های پلتفرم و تشریح ارزش های تجاری آن متناسب با نیاز هر مشتری
توسعه شبکه مشتریان از طریق ارتباط با بازیگران کلیدی بازار معرفی مشتریان به یکدیگر و بهره گیری از شبکه های تجاری موجود
همراهی مشتریان در فرآیند ثبت نام تکمیل اطلاعات و مدارک موردنیاز تعریف کاربران و سطوح دسترسی و راه اندازی فضای کاری
هماهنگی با تیم های داخلی برای رفع موانع اجرایی راه اندازی مشتریان و اتصال به سامانه های سازمانی موردنیاز
آموزش مشتریان در استفاده از قابلیت های پلتفرم ثبت درخواست خرید دریافت پیشنهادهای تجاری و پیگیری سفارش ها
پیگیری مستمر مشتریان تا دستیابی به نخستین تجربه موفق و ارزشمند از استفاده از پلتفرم از جمله ثبت درخواست خرید یا انجام نخستین معامله
ثبت دقیق اطلاعات مستندسازی تعاملات و پیگیری وضعیت مشتریان در ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان CRM یا سامانه های داخلی
همکاری با تیم های بازاریابی محصول عملیات و موفقیت مشتریان برای بهبود تجربه مشتری و انتقال صحیح مشتریان فعال شده به تیم Customer Success
پایش شاخص های عملکردی مرتبط با جذب فعال سازی و رضایت مشتریان و ارائه گزارش های منظم از روند پیشرفت و چالش های موجود
شرایط احراز
شرایط عمومی و تخصصی
حداقل 4 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش توسعه بازار جذب مشتریان سازمانی فروش B2B یا آنبوردینگ مشتریان تجربه در بازارهای صنعتی و پلتفرم های B2B مزیت محسوب می شود
توانایی شناسایی فرصت های تجاری توسعه شبکه ارتباطی و پیگیری سرنخ ها تا رسیدن به نتیجه
مهارت در مذاکره ارائه موثر متقاعدسازی و برقراری ارتباط حرفه ای با مدیران و تصمیم گیران سازمانی
توانایی کشف نیازهای مشتری درک مسائل کسب وکار و ارائه راهکار متناسب با چالش های مشتریان
آشنایی با فرآیندهای فروش سازمانی مدیریت قیف فروش و اصول مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
توانایی یادگیری و آموزش ابزارهای دیجیتال و سامانه های نرم افزاری به کاربران سازمانی
دقت و نظم در ثبت اطلاعات پیگیری امور و مدیریت هم زمان چند مشتری و فرصت تجاری
شایستگی های رفتاری
ارتباط گیری موثر و توانایی ایجاد و حفظ روابط حرفه ای بلندمدت
نتیجه گرایی مسئولیت پذیری و پیگیری مستمر تا حصول نتیجه
مهارت حل مسئله و توانایی مواجهه با چالش های اجرایی و تجاری مشتریان
توانایی برنامه ریزی اولویت بندی و مدیریت زمان
انعطاف پذیری یادگیری سریع و سازگاری با محیط کاری پویا
روحیه همکاری تیمی و توانایی هماهنگی موثر با واحدهای مختلف سازمان
مزیت های رقابتی
تجربه فعالیت در صنایع فلزی معدنی زنجیره تامین صنعتی
آشنایی با مفاهیم تامین مالی زنجیره تامین SCF حساب واسط امن Escrow اعتبارسنجی کسب وکار و فرآیندهای احراز هویت مشتریان سازمانی KYC KYB
آشنایی با سامانه های ERP و فرآیندهای خرید فروش و تامین مالی سازمانی
تجربه فعال سازی مشتریان در پلتفرم های دیجیتال و کاهش زمان رسیدن مشتری به نخستین ارزش دریافتی از محصول
شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد
تعداد و کیفیت سرنخ های تجاری شناسایی شده و واجد شرایط
نرخ تبدیل سرنخ ها به جلسات معرفی مشتریان جذب شده و مشتریان فعال
تعداد مشتریان دعوت شده راه اندازی شده و فعال شده در شبکه تجاری
مدت زمان لازم برای رسیدن مشتری به نخستین استفاده موثر از پلتفرم یا انجام نخستین معامله
نرخ تبدیل درخواست های خرید به معاملات قطعی
دقت و کیفیت اطلاعات ثبت شده و تکمیل مدارک مشتریان
میزان رضایت مشتریان از فرآیند آنبوردینگ و کیفیت تجربه اولیه آن ها
شرکت هوش سازه Hoosh Sazeh
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش سازمانی فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران