استخدام مدیر فروش و بازاریابی (امریه سربازی غائبین)

توضیحات آگهی

ما در حامی سیستم شریف محصولات ملی و بزرگ مقیاس در حوزه های پرداخت احراز هویت غیرحضوری و بازار سرمایه می سازیم و مشتریان ما بانک ها نهادها و کسب وکارهای بزرگ کشور هستند برای توسعه بازار و راهبری فروش سازمانی این محصولات به دنبال یک مدیر فروش توانمند هستیم
در این نقش مالکیت کامل چرخه فروش سازمانی با شماست از شناسایی فرصت و دستیابی به تصمیم گیرندگان تا پیشنهاد مذاکره عقد قرارداد و توسعه رابطه پس از فروش در همکاری نزدیک با تیم های محصول و مهندسی
فردی می خواهیم که بتواند راهکارهای فنی پیچیده را به مشتریان سازمانی بفروشد مذاکره کننده ای قوی و رابطه ساز باشد پیگیر و نتیجه محور باشد و با شفافیت و درستکاری اعتماد بسازد
مسئولیت ها
شناسایی اولویت بندی و توسعه فرصت های فروش در بازار سازمانی و دولتی بانک ها سازمان ها شرکت های بزرگ
مدیریت کامل چرخه فروش از Lead تا قرارداد و پیگیری منظم فرصت ها در CRM
ایجاد و توسعه ارتباط با تصمیم گیرندگان و مدیران ارشد سازمان های هدف
تحلیل نیاز مشتری و طراحی پیشنهاد راهکار با همکاری تیم های محصول و مهندسی
تهیه پروپوزال پیش فاکتور و اسناد فنی و بازرگانی و مشارکت در مناقصات و RFPها
ارائه و دموی محصولات همانا پی وب به مشتریان
مذاکره شرایط قراردادی و مالی و هماهنگی با واحدهای حقوقی و مالی تا نهایی شدن قرارداد
تدوین و اجرای برنامه سالانه فروش و پیش بینی درآمد
مدیریت مشتریان کلیدی و شناسایی فرصت های Upsell و Cross sell
انتقال بازخورد بازار و مشتریان به تیم های محصول و مدیریت
همکاری با تیم بازاریابی در کمپین ها و حضور در رویدادها و نمایشگاه های حوزه مالی و فناوری
پایش شاخص های فروش Pipeline Win Rate چرخه فروش درآمد گزارش دهی منظم به مدیریت و بهبود مستمر فرآیندهای فروش
شرایط مورد نیاز
حداقل 3 سال سابقه فروش سازمانی B2B B2G نرم افزار یا راهکارهای فناوری
مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت مهندسی MBA یا رشته های مرتبط
سابقه اثبات شده در بستن قراردادهای بزرگ با چرخه فروش طولانی و ذی نفعان متعدد
توانایی درک محصولات فنی و تبدیل آن ها به پیشنهاد ارزش و اسناد فنی و بازرگانی
مهارت قوی در مذاکره ارائه و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان
آشنایی با فرآیند مناقصات قراردادهای سازمانی و کار با نهادهای دولتی
تجربه کار با CRM و مدیریت Pipeline فروش
پیگیری قوی نظم و پاسخگویی در مدیریت تعهدات به مشتریان
تسلط به ابزارهای Office و Google Workspace
تسلط نسبی به زبان انگلیسی
مزیت محسوب می شود
تجربه فروش راهکارهای فین تک پرداخت بانکی احراز هویت یا بازار سرمایه
شبکه ارتباطی فعال در بانک ها شرکت های PSP موسسات مالی یا سازمان های دولتی
آشنایی با مقررات نهادهای ناظر بانک مرکزی شاپرک سازمان بورس
تجربه Solution Selling یا Consultative Selling و ساخت یا مدیریت تیم فروش
تجربه فعالیت در سازمان های در حال رشد یا محیط های پویا
ویژگی هایی که برای ما مهم است
Ownership مسئولیت عدد فروش و نتیجه هر فرصت با شماست نه فقط تعداد جلسات
Customer Focus حل مسئله واقعی مشتری نه صرفاً بستن قرارداد
Integrity اعتمادسازی با شفافیت و صداقت وعده ای فراتر از توان محصول نمی دهید
Persistence پیگیری ساختاریافته فرصت ها تا رسیدن به نتیجه
Continuous Improvement بهبود مستمر فرآیند فروش و یادگیری از هر مذاکره
شرایط کاری و مزایا
فرصت تجربه اندوزی و بستری مناسب برای ارتقای مهارت و دانش شغلی
بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی از روز اول شروع به کار
محیط کاری پویا حرفه ای و دوستانه
امکان ارتقا و پیشرفت کاری
موقعیت جغرافیایی بهینه و در دسترس با وسایل حمل و نقل عمومی به تمامی نقاط شهر
محل کار تهران طرشت نزدیک ایستگاه مترو شریف
فرصت عالی برای امریه سربازی آقایان غائبین
شرکت حامی سیستم شریف Hami System Sharif
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت فروش فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران