استخدام مدیر فروش

توضیحات آگهی

ما برای یک شرکت فعال در حوزه ی فین تک به دنبال یک مدیر فروش هستیم که با هدایت تیم فروش بهینه سازی فرآیندهای فروش و پیشبرد استراتژی های تجاری به تحقق اهداف فروش و رشد کسب وکار کمک کند
مسئولیت ها
تدوین و اجرای برنامه ها و استراتژی های فروش متناسب با اهداف درآمدی بازارهای هدف و ظرفیت تیم
مدیریت و هدایت تیم فروش تعیین اهداف فردی و گروهی و ارزیابی مستمر عملکرد اعضا
تعریف پایش و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد فروش KPIs از جمله نرخ تبدیل نرخ نهایی سازی فروش Close Rate درآمد و زمان تبدیل سرنخ به مشتری
مدیریت قیف فروش Sales Pipeline اولویت بندی و تخصیص سرنخ ها و نظارت بر پیگیری فرصت های فروش تا مرحله ی نهایی سازی
طراحی استانداردسازی و بهبود فرآیندهای فروش سناریوهای تماس روش های پیگیری و تکنیک های مذاکره و مدیریت اعتراض مشتریان
همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت و کمیت سرنخ های ورودی و ارزیابی اثربخشی کانال های جذب مشتری
نظارت بر ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت های فروش در CRM و اطمینان از صحت داده ها و گزارش ها
آموزش مربی گری و ارزیابی کارشناسان فروش از طریق بررسی عملکرد ارائه ی بازخورد و تدوین برنامه های بهبود فردی
مشارکت مستقیم در مذاکرات کلیدی مدیریت فرصت های مهم و پیشبرد فرآیند نهایی سازی فروش
تهیه و تحلیل گزارش های منظم از عملکرد تیم وضعیت قیف فروش پیش بینی درآمد دلایل از دست رفتن فرصت ها و اقدامات اصلاحی
مشارکت در فرآیند جذب و آماده سازی نیروهای جدید و طراحی ساختار پورسانت و پاداش متناسب با اهداف فروش
استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحلیل عملکرد بررسی مکالمات فروش توسعه ی محتوای آموزشی و بهبود فرآیندهای پیگیری
شایستگی ها
حداقل 5 سال سابقه ی حرفه ای در حوزه ی فروش شامل حداقل 2 سال تجربه ی مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
سابقه ی موفق و قابل ارائه در تحقق اهداف فروش افزایش نرخ تبدیل و بهبود عملکرد تیم
تسلط به مدیریت قیف فروش ارزیابی و اولویت بندی سرنخ ها پیش بینی فروش و مدیریت فرصت های تجاری
مهارت های حرفه ای در مذاکره نیازسنجی تماس سرد Cold Calling مدیریت اعتراض مشتری و نهایی سازی فروش
تسلط به کار با سیستم های CRM مدیریت اطلاعات مشتریان و طراحی فرآیندهای منظم پیگیری
مهارت تحلیل داده های فروش و تهیه ی گزارش های مدیریتی با استفاده از Excel Google Sheets یا ابزارهای مشابه
مهارت در تعریف و پایش KPIها ارزیابی عملکرد آموزش و ارائه ی بازخورد سازنده به اعضای تیم
مهارت برنامه ریزی تصمیم گیری و اصلاح استراتژی های فروش بر اساس تحلیل داده ها و نتایج واقعی
آشنایی عملی با ابزارهای هوش مصنوعی در تحلیل داده ها بررسی مکالمات فروش طراحی سناریوهای فروش و خودکارسازی فرآیندهای پیگیری
مهارت های رهبری مدیریت تیم حل مسئله و ایجاد انگیزه و مسئولیت پذیری در اعضای تیم
مهارت ارتباطی قوی و توانایی همکاری موثر با واحدهای مختلف سازمان
مزیت محسوب می شود
سابقه ی مدیریت فروش در حوزه های فین تک خدمات مالی بانکداری یا کسب وکارهای دیجیتال
تجربه ی فروش B2B و مذاکره با مشتریان سازمانی و شرکای تجاری
آشنایی با مدل های همکاری تجاری Affiliate Marketing و ساختارهای پورسانت و کمیسیون
تجربه ی راه اندازی یا توسعه ی تیم فروش و طراحی فرآیندها و استانداردهای اجرایی
تجربه ی طراحی و بهینه سازی ساختارهای پورسانت و پاداش با درنظرگرفتن درآمد کیفیت فروش و ماندگاری مشتریان
سابقه ی مدیریت فروش در بازارهای بین المللی یا محیط های چندزبانه
تجربه ی یکپارچه سازی CRM با ابزارهای گزارش گیری اتوماسیون و هوش مصنوعی
مزایا
پاداش مبتنی بر عملکرد
فرصت همکاری در محیطی پویا و حرفه ای
بهره مندی از پکیج مزایای جذاب
شرکت بامبو اچ آر HR Bamboos
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت فروش اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی
شهر تهران تهران