مدیر فروش منطقه

توضیحات آگهی

مدیر فروش منطقه مسئولیت راهبری کلان فروش منطقه و دستیابی به اهداف کمی و کیفی در لاین B2C را بر عهده دارد این جایگاه مستلزم تسلط بر مدیریت عملکرد تیم های فروش تصمیم گیری مبتنی بر داده برنامه ریزی راهبردی و توانایی هدایت چندسطح سازمانی روسای فروش و تیم های میدانی است مدیر منطقه با ایجاد ساختار شفافیت هدف و پایش مستمر عملکرد رشد پایدار فروش افزایش سهم بازار و ارتقای بهره وری منطقه را تضمین می کند مسئولیت ها و وظایف برنامه ریزی و هدف گذاری تدوین برنامه فروش منطقه بر اساس اهداف ابلاغ شده ظرفیت بازار و پتانسیل فروش و تسهیم اهداف میان روسای فروش و تیم ها طراحی بازنگری و بهینه سازی ساختار مناطق و مسیرهای فروش با هدف افزایش بهره وری و بهبود پوشش مشتریان تعیین اولویت های منطقه تخصیص منابع و برنامه ریزی ظرفیت نیروی انسانی از جمله نیروهای فصلی در دوره های اوج فروش رهبری و مدیریت تیم هدایت نظارت و ارزیابی عملکرد روسای فروش و تیم های تحت مدیریت و پیگیری تحقق اهداف کمی و کیفی مربیگری و ارائه بازخورد منظم شناسایی نیازهای آموزشی و توسعه شایستگی های تیم فروش مشارکت در فرآیند جذب انتخاب و جانشین پروری نیروهای کلیدی فروش ایجاد فرهنگ پاسخگویی و عملکردمحور در تیم پایش عملکرد و تحلیل پایش شاخص های کلیدی عملکرد KPI شناسایی انحراف از اهداف و تدوین و پیگیری اقدامات اصلاحی تهیه و ارائه گزارش های تحلیلی و مدیریتی از عملکرد منطقه وضعیت بازار و چالش های اجرایی به معاونت فروش همراه با پیشنهادهای بهبود پایش مستمر بازار رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و تبدیل آن به برنامه های اجرایی توسعه بازار و اجرای سیاست ها نظارت بر توسعه پوشش بازار جذب مشتریان جدید فعال سازی مشتریان غیرفعال و افزایش فروش به مشتریان موجود نظارت بر اجرای سیاست های فروش قیمت گذاری تخفیفات و برنامه های ترویجی و ارزیابی اثربخشی آن ها مدیریت ریسک و هماهنگی بین واحدی نظارت بر وصول مطالبات رعایت ضوابط اعتباری مشتریان و کنترل برگشتی و مرجوعی با هدف کاهش ریسک های تجاری هماهنگی موثر با واحدهای توزیع مالی بازاریابی ترید مارکتینگ و منابع انسانی برای تحقق اهداف و رفع موانع اجرایی دانش و تخصص مورد نیاز تسلط بر اصول مدیریت فروش و ساختار شبکه توزیع در صنعت کالاهای تندمصرف FMCG ترجیحاً با سابقه در محصولات سردخانه ای یا منجمد تخصص در برنامه ریزی فروش هدف گذاری مدیریت مناطق و مسیرهای فروش و توسعه بازار تسلط بر مدیریت تیم فروش ارزیابی عملکرد مربیگری و توسعه نیروی انسانی توانایی تحلیل داده های فروش تسلط بر شاخص های کلیدی عملکرد و تدوین برنامه های اصلاحی مبتنی بر نتایج دانش کافی در زمینه مدیریت اعتبارات مشتریان وصول مطالبات کنترل برگشتی و مرجوعی و مدیریت ریسک های فروش مازندران آمل تمام وقت گروه سولیکو کاله مدیر میانی جنسیت تفاوتی ندارد کالاهای مصرفی و تند گردش