استخدام senior category management specialist (fmcg) در مجموعه کیپا

توضیحات آگهی

مجموعه کیپا در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید
عنوان شغلی
شرایط احراز
Senior Category Management Specialist FMCG
جنسیت تفاوتی ندارد
سن از 26 سال تا 38 سال
سطح ارشدیت کارشناس ارشد
حداقل سابقه کاری موردنیاز 3 سال
روزهای کاری شنبه تا چهارشنبه
شرح موقعیت شغلی
در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین FMCG به دنبال فردی نتیجه گرا مذاکره کننده و پیگیر هستیم که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به صورت کامل پیش ببرد
این فرد مسئول توسعه شبکه پذیرندگان در دسته های زیر خواهد بود
هایپر پروتئین
هایپر میوه
عطاری
شکلات و قهوه
شیرینی و قنادی
فروشگاه های زنجیره ای
سوپرمارکت
مسئولیت ها
شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته های مختلف FMCG
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار تماس تلفنی مراجعه حضوری شبکه سازی و سایر کانال های فروش
ساخت و مدیریت Pipeline فروش
اولویت بندی پذیرندگان بر اساس ظرفیت تجاری و پتانسیل همکاری
شناسایی برندها فروشگاه های زنجیره ای و Merchantهای شاخص هر Category
مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا مذاکره و عقد قرارداد
مذاکره تجاری مدیریت اعتراضات و نهایی سازی شرایط همکاری
شناسایی فرصت های جدید در بازار مناطق و Segmentهای مختلف و تحلیل رقبا
ارائه پیشنهاد برای افزایش نفوذ keepa در هر Category
توسعه و مدیریت رابطه با Merchantهای کلیدی و شناسایی فرصت های Upsell و Cross sell
دریافت و انتقال Feedback بازار به تیم Commercial و Product
همکاری با تیم های داخلی به ویژه Activation و Product برای پیشبرد و توسعه همکاری با پذیرندگان
پیگیری وضعیت پذیرندگان کلیدی تا رسیدن به بهره برداری و عملکرد مطلوب
ثبت و به روزرسانی اطلاعات و فعالیت های فروش در Jira و تهیه گزارش های دوره ای از Pipeline و KPIها
ارائه گزارش از موانع فرصت ها و وضعیت بازار
پایش عملکرد پذیرندگان جذب شده و کیفیت Acquisition
شرایط احراز
مهارت بالا در مذاکره متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار رقبا و فرصت های توسعه کسب وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات SaaS Fintech Payment BNPL Marketplace FMCG یا Retail مزیت مهم محسوب می شود
در صورت مشاهده ناقص به راست بکشید
متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام رزومه خود را ارسال نمایند
شرکت کیپا
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مقطع تحصیلی اعلام نشده
سابقه کار سابقه دارد 3 سال
حقوق حقوق توافقی
جنسیت آقا و خانم
شهر تهران