کارشناس ارشد فروش نرم‌افزار

توضیحات آگهی

شرح شغل و وظایف ابر خلاق Cloudinative ارائه دهنده راهکارهای حوزه زیرساخت و سرویس های ابری نظیر IaaS Private Cloud Managed Services و برای کسب وکارهاست ما در تلاشیم به سازمان ها کمک کنیم تا زیرساختی پایدار مقیاس پذیر و قابل مدیریت داشته باشند و با هزینه و پیچیدگی کمتری رشد کنند شما مالک چرخه کامل فروش هستید از تولید و پیگیری سرنخ تا جلسه و دمو مذاکره و عقد قرارداد این نقش برای کسیه که فروش سازمانی رو دوست داره از مذاکره با تصمیم گیرنده ها انرژی می گیره و می خواد توی حوزه فروش نرم افزارهای ابری رشد واقعی داشته باشه مسئولیت ها توسعه فروش و جذب مشتری جدید Lead Generation تماس اولیه پیگیری مدیریت چرخه کامل فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد برگزاری جلسه معرفی پرزنت دموی آنلاین یا حضوری و انجام هماهنگی های مربوطه با تیم فنی آماده سازی پرزنتیشن پروپوزال و مستندات مورد نیاز برای ارائه به مشتریان نیازسنجی تلفنی جلسه آنلاین جلسه حضوری و تبدیل نیاز به پیشنهاد راهکار مناسب پیگیری ساختارمند و نتیجه محور تا رسیدن به خروجی مذاکره تجاری و بستن قرارداد با تصمیم گیرندگان سازمانی مستندسازی و ثبت تمامی فعالیت ها در CRM ثبت لید تماس جلسه مرحله فروش یادداشت ها حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و پیگیری رضایت فرصت فروش مجدد Upsell Cross sell همکاری نزدیک با واحدهای مارکتینگ فنی و پشتیبانی برای بهبود فرآیند فروش و تجربه مشتری مشارکت در تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد بهبود پیام فروش و ارزش پیشنهادی گزارش دهی منظم روزانه هفتگی و ماهانه از وضعیت پایپ لاین نرخ تبدیل پیش بینی فروش شایستگی ها و مهارت ها تجربه واقعی فروش B2B فروش نرم افزار یا خدمات فناوری تسلط به اصول فروش و مذاکره توانایی برگزاری جلسات فروش و دموی محصولات و خدمات به مشتریان توانایی مدیریت هم زمان چند مشتری و پیشبرد مذاکرات توانایی تدوین پیشنهاد فروش پروپوزال پیش فاکتور و قرارداد توانایی مستندسازی گزارش نویسی و تهیه گزارش های مدیریتی آشنایی با مفاهیم و نرم افزارهای CRM و نظم در ثبت داده ها تسلط به نرم افزارهای Office آشنایی کافی به زبان انگلیسی مزیت محسوب می شود آشنایی پایه با مفاهیم حوزه ابری نظیر IaaS SaaS Private Cloud و و چرخه فروش آن ها آشنایی با حوزه های مالی حسابداری و فرآیندهای کسب وکار آشنایی با دیجیتال مارکتینگ شبکه های اجتماعی لینکدین ویژگی های شخصیتی روابط عمومی قوی فن بیان بالا و توان برقراری ارتباط موثر اعتمادبه نفس در مذاکره و توان متقاعدسازی صبوری و تاب آوری در برابر فشار فروش و مذاکرات طولانی منظم دقیق مسئولیت پذیر و توان مند در مدیریت زمان پیگیری بالا پشتکار و نتیجه محوری صداقت تعهد و رعایت اصول اخلاق حرفه ای روحیه یادگیری و آموزش پذیری روحیه کار تیمی و تعامل پذیری با سایر تیم های سازمان تهران تهران سهروردی تمام وقت راهکارهای ابری خلاق کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد فناوری اطلاعات نرم افزار و سخت افزار