کارشناس فروش (تهویه مطبوع)

توضیحات آگهی

مسئولیت اصلی این جایگاه توسعه فروش محصولات تهویه مطبوع و کولر گازی پاکشوما از طریق شناسایی و جذب مشتریان ارائه مشاوره تخصصی متناسب با نیاز مشتری پیگیری فرآیند فروش از مرحله مذاکره تا ثبت و تحویل سفارش و حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان و شبکه فروش است شرح مسئولیت ها شناسایی مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت های جدید فروش در بازار تهویه مطبوع برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان نمایندگان فروشندگان و کانال های توزیع ارائه مشاوره به مشتری برای انتخاب محصول مناسب بر اساس متراژ نوع کاربری شرایط آب وهوایی ظرفیت مورد نیاز و بودجه تسلط بر مشخصات فنی و مزیت های رقابتی محصولات کولر گازی و توانایی مقایسه محصولات با گزینه های موجود در بازار معرفی محصولات ظرفیت ها مدل ها و ویژگی های فنی به مشتریان پیگیری سرنخ های فروش و تبدیل آن ها به سفارش قطعی تهیه و ارائه پیش فاکتور و پیگیری فرآیند ثبت سفارش مطابق دستورالعمل های شرکت پیگیری وضعیت سفارش ارسال و تحویل کالا و هماهنگی با واحدهای مرتبط مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان فعلی و تلاش برای افزایش تکرار خرید پیگیری وصول مطالبات مشتریان در چارچوب سیاست های شرکت شناسایی نیازها و بازخوردهای مشتریان و انتقال آن ها به مدیر فروش و واحدهای مرتبط رصد قیمت محصولات تخفیفات شرایط فروش و فعالیت رقبا در بازار همکاری در اجرای کمپین ها و برنامه های فروش و بازاریابی تهیه گزارش های منظم از وضعیت فروش مشتریان فرصت های فروش و پیش بینی فروش ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان و فعالیت های فروش در CRM یا سیستم های مربوطه پیگیری شکایات و مسائل مشتریان و هماهنگی با واحد خدمات پس از فروش در موارد لازم همکاری با تیم های مالی لجستیک خدمات پس از فروش و برنامه ریزی برای تسهیل فرآیند فروش دستیابی به اهداف کمی و کیفی تعیین شده از سوی مدیریت فروش شرایط احراز تحصیلات حداقل مدرک کارشناسی در رشته های مدیریت بازرگانی بازاریابی مهندسی مکانیک تاسیسات یا رشته های مرتبط سابقه کاری حداقل 2 سال سابقه در فروش سابقه فعالیت در فروش لوازم خانگی تهویه مطبوع تجهیزات سرمایشی و گرمایشی تاسیسات یا محصولات فنی مزیت مهم محسوب می شود تجربه فروش B2B و کار با شبکه نمایندگان و توزیع کنندگان مزیت محسوب می شود دانش و مهارت های تخصصی آشنایی با اصول و تکنیک های فروش و مذاکره آشنایی با فرآیند فروش و مدیریت قیف فروش توانایی فروش مشاوره ای و نیازسنجی مشتری آشنایی با محصولات تهویه مطبوع و مفاهیم اولیه مانند ظرفیت BTU اینورتر و دور ثابت سرمایش و گرمایش انواع کمپرسور شرایط اقلیمی و انتخاب ظرفیت مناسب کولرهای دیواری و ایستاده توانایی کار با Excel و نرم افزارهای CRM توانایی تهیه گزارش های فروش و تحلیل ساده اطلاعات آشنایی با بازار و رقبا در صنعت تهویه مطبوع شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد KPI درصد تحقق تارگت فروش ماهانه و فصلی مبلغ و تعداد فروش تعداد مشتریان جدید نرخ تبدیل سرنخ به فروش تعداد و ارزش فروش به مشتریان موجود میزان وصول مطالبات درصد تحقق برنامه فروش نرخ حفظ و تکرار خرید مشتریان تعداد مشتریان و نمایندگان فعال کیفیت و به موقع بودن گزارش های فروش شرایط شغلی سطح کارشناس نوع همکاری تمام وقت حضوری روزهای کاری شنبه تا پنج شنبه محل کار آرژانتین تهران تهران آرژانتین تمام وقت پاکشوما کارشناس جنسیت تفاوتی ندارد تولیدی صنعتی