استخدام مدیر فروش

توضیحات آگهی

ما به دنبال یک مدیر فروش باتجربه هستیم که بتواند مسئولیت توسعه بازار ایجاد و مدیریت تیم فروش طراحی فرآیند فروش و رشد درآمد محصولات SaaS و B2B ما را بر عهده بگیرد
محصولات ما در حوزه های پزشکی و کلینیکال زیرساخت فناوری لجستیک و آموزش توسعه داده شده اند و مشتریان ما کسب وکارها کلینیک ها سازمان ها و مجموعه های حرفه ای هستند
در این نقش فرد منتخب علاوه بر مدیریت فرآیند فروش باید توانایی ایجاد استراتژی فروش توسعه کانال های جذب مشتری مدیریت مذاکرات سازمانی و تبدیل فرصت های فروش به قراردادهای موفق را داشته باشد
مسئولیت ها
طراحی و اجرای استراتژی فروش برای محصولات SaaS و راهکارهای سازمانی
ایجاد و مدیریت Pipeline فروش و پیش بینی درآمد Sales Forecasting
تعریف فرآیندهای فروش از Lead Generation تا Closing
جذب آموزش و مدیریت تیم فروش
توسعه بازار و شناسایی فرصت های جدید در صنایع هدف
مدیریت مذاکرات با مشتریان کلیدی و تصمیم گیران سازمانی
ایجاد و بهبود فرآیندهای CRM و گزارش دهی فروش
همکاری نزدیک با تیم های محصول مارکتینگ و Customer Success برای افزایش نرخ تبدیل و رضایت مشتری
تحلیل عملکرد فروش شناسایی نقاط ضعف و ارائه راهکارهای بهبود
تجربه و مهارت های مورد نیاز
حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B SaaS نرم افزار سازمانی یا راهکارهای تکنولوژی
تجربه موفق در مدیریت چرخه فروش و دستیابی به اهداف درآمدی
تجربه مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان سازمانی
توانایی ساخت و توسعه تیم فروش
تسلط به مفاهیم فروش مشاوره ای Consultative Selling و Solution Selling
تجربه کار با CRM و ابزارهای مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل داده های فروش و تصمیم گیری مبتنی بر داده
مزیت محسوب می شود
تجربه فروش محصولات حوزه سلامت پزشکی یا کلینیکال
تجربه فروش نرم افزارهای سازمانی Enterprise Software
تجربه کار در شرکت های SaaS یا استارتاپ های تکنولوژی محور
سابقه فروش قراردادهای اشتراکی و Subscription based
ویژگی های فردی مورد انتظار
دارای ذهنیت Growth و نتیجه محور
توانمند در رهبری و توسعه تیم
مذاکره کننده قوی با توانایی ارتباط با مدیران ارشد
پیگیر مسئولیت پذیر و دارای حس مالکیت نسبت به اهداف فروش
توانایی فعالیت در محیط محصول محور و در حال رشد
ما چه چیزی ارائه می دهیم
فرصت همکاری در توسعه محصولات نوآورانه SaaS در چند حوزه تخصصی
نقش کلیدی در ساخت و رشد واحد فروش
فضای کاری تکنولوژی محور و محصول محور
فرصت رشد حرفه ای و اثرگذاری مستقیم بر مسیر کسب وکار
شرکت برنت BerNet
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی مهم نیست
سابقه کار مهم نیست
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران