استخدام مدیر فروش و توسعه کسب‌وکار (مشهد)

توضیحات آگهی

نوبان به دنبال یک مدیر فروش و توسعه کسب و کار باانگیزه نتیجه گرا و دارای تجربه در فروش توسعه کسب وکار است که مسئولیت رشد شبکه پزشکان نوبان را از مرحله جذب تا فعال سازی رشد و نگهداشت بر عهده بگیرد
در این نقش شما مالک عملکرد شبکه ای از پزشکان خواهید بود و با مدیریت تیم های جذب پزشک فعال سازی منشی و مراقبت از مشتریان تلاش می کنید تعداد پزشکان فعال و تعداد نوبت های آنلاین آن ها را افزایش دهید
این موقعیت برای فردی مناسب است که علاوه بر توانایی مدیریت تیم ذهنیت Growth و Outcome Oriented داشته باشد و بتواند با استفاده از داده فرآیند و تیم رشد قابل اندازه گیری ایجاد کند
ماموریت اصلی نقش
افزایش تعداد پزشکان فعال و رشد پایدار نوبت های آنلاین پزشکان نوبان از طریق ایجاد یک موتور مقیاس پذیر برای جذب فعال سازی رشد و نگهداشت پزشکان
شرح وظایف
مدیریت جذب پزشکان
طراحی و اجرای فرآیند جذب پزشکان جدید
تعیین و اولویت بندی پزشکان هدف بر اساس تخصص موقعیت جغرافیایی ظرفیت و پتانسیل نوبت آنلاین
مدیریت Pipeline جذب پزشکان
نظارت بر عملکرد تیم Doctor Acquisition
بهبود نرخ تبدیل Lead به پزشک فعال
نظارت بر تماس ها جلسات مذاکرات و پیگیری های تیم فروش
تحلیل دلایل عدم موفقیت در جذب پزشکان و بهبود فرآیند فروش
مشارکت و حضور در مذاکرات و جلسات مهم با پزشکان کلیدی
فعال سازی پزشکان و منشی ها
طراحی و مدیریت فرآیند Onboarding پزشکان جدید
اطمینان از آماده بودن پروفایل ظرفیت برنامه کاری و فرآیند دریافت نوبت
طراحی برنامه رسیدن پزشک به اولین Booking
مدیریت تیم فعال سازی منشی ها
آموزش و فعال سازی منشی ها برای استفاده موثر از نوبان
شناسایی موانع فعال شدن پزشک یا منشی و طراحی اقدام اصلاحی
رشد پزشکان فعال
شناسایی ظرفیت رشد هر پزشک
تحلیل تعداد نوبت ظرفیت و سهم نوبان از نوبت های پزشک
طراحی برنامه رشد برای پزشکان با پتانسیل بالا
اجرای برنامه های افزایش Booking پزشکان
مشارکت در طراحی و اجرای کمپین های اختصاصی برای پزشکان و منشی ها
همکاری با تیم Growth برای ایجاد برنامه های Growth مشترک
مراقبت و نگهداشت پزشکان
مدیریت تیم Account Management Customer Success
پایش مستمر سلامت حساب پزشکان
رسیدگی به مشکلات و نارضایتی های مهم پزشکان
مدیریت ارتباط با پزشکان کلیدی و High Value Accounts
تحلیل دلایل کاهش Booking و طراحی برنامه بازگشت پزشکان غیرفعال
مدیریت تیم و عملکرد
مدیریت و Coaching اعضای تیم Provider Growth
تعیین اهداف و KPIهای فردی و تیمی
برگزاری جلسات منظم Performance Review
پایش Pipeline و عملکرد روزانه تیم
شناسایی گلوگاه های عملکردی و رفع آن ها
ایجاد فرهنگ پیگیری مسئولیت پذیری و نتیجه گرایی
مدیریت فرآیند و عملیات
o طراحی و بهبود Funnel جذب تا فعال سازی پزشک
o اطمینان از ثبت کامل فعالیت ها در CRM
o تعریف SLA برای Follow upها
o ایجاد فرآیندهای مقیاس پذیر برای رشد شبکه پزشکان
تحلیل داده و رشد
o تحلیل عملکرد پزشکان و تیم و شناسایی نقاط افت
o تهیه گزارش های دوره ای از وضعیت شبکه پزشکان
o ارائه پیشنهادهای مبتنی بر داده برای افزایش Booking و Retention
شرایط احراز
ضروری
حداقل 3 تا 5 سال سابقه در یکی از حوزه های
Sales Management
Business Development
Account Management
Customer Success
Growth
B2B Sales
مهارت بالا در مذاکره و ارتباط با مشتری و متقاعد سازی
حداقل 1 تا 2 سال تجربه مدیریت یا هدایت تیم
توانایی تحلیل داده و گزارش های عملکرد
توانایی مدیریت عملکرد تیم
پیگیری بسیار قوی و نتیجه گرایی
توانایی حل مسئله و تصمیم گیری
مزیت محسوب می شود
سابقه فعالیت در HealthTech Marketplace یا پلتفرم های آنلاین حوزه سلامت
تجربه کار با پزشکان کلینیک ها یا مراکز درمانی
مزیت های همکاری با نوبان
فعالیت در یک کسب وکار در حال رشد در حوزه HealthTech
نقش مستقیم در اجرای برنامه های Growth
ارتباط نزدیک با تیم Product و Growth
صبحانه و ناهار سازمانی
بیمه
محل کار مشهد
نوع همکاری تمام وقت
شرکت هلدینگ نوبان Nobaan Holding
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها اصول و فنون مذاکره فروش و بازاریابی فروش
شهر خراسان رضوی مشهد