استخدام مدیر فروش و بازاریابی

توضیحات آگهی

1 هدف شغلی Job Purpose
مدیریت چرخه کامل فروش مشاوره تخصصی و متقاعدسازی لیدهای داغ ورودی هدایت و تبدیل سرنخ ها Leads به قراردادهای نهایی در یکی از حوزه های تخصصی هلدینگ مهاجرت ارتقای مدارک حقوقی مالیاتی لیزینگ زیبایی یا بیزینس پنجر به همراه حفظ استانداردهای بالای ارتباط با مشتری مستندسازی دقیق در CRM و دستیابی به تارگت های هفتگی و ماهانه تعیین شده حداقل 150 میلیون تومان در 4 هفته
2 حوزه های تخصصی فعالیت Scope of Specialization
مدیر فروش با توجه به تخصص و سابقه چندساله خود در یکی از واحد زیر متمرکز خواهد بود و تسلط کامل بر ابعاد فنی حقوقی و مهارتی آن حوزه دارد
ارتقای مدرک دانشگاهی
کنکور پزشکی و مدارک زبان
انواع مهاجرت Legal Migration Services
پرونده های حقوقی و مالیات
لیزینگ و وام ملک خودرو خط موبایل
خدمات زیبایی سالن های آرایشی و کلینیک ها
خرید و فروش کسب وکارهای آماده Business Brokerage
3 وظایف کلیدی و مسئولیت های اجرایی Key Responsibilities
الف مدیریت لیدها و فرآیند فروش Lead Conversion Management
پردازش روزانه لیدها دریافت بررسی و مدیریت روزانه 20 تا 25 لید داغ Hot Leads ارسالی از سوی سیستم در کوتاه ترین زمان ممکن
برقراری ارتباط اولیه First Touchpoint تماس تلفنی ساختاریافته حرفه ای و متقاعدکننده با متقاضیان در بازه زمانی استاندارد تعیین شده توسط سازمان
نیازسنجی و مشاوره تخصصی اجرای مصاحبه های عمیق مشاوره برای کشف دقیق دردها Pain Points نیازها و اهداف مشتری متناسب با حوزه تخصصی مربوطه
ارائه راهکار و پیشنهاد ارزش Value Proposition تشریح مزایای رقابتی خدمات هلدینگ قاصدک و متقاعدسازی مشتری برای بستن قرارداد
پیگیری مستمر Follow up اجرای سیستماتیک چرخه پیگیری فالوآپ برای لیدهایی که در تماس اول به نتیجه نرسیده اند تا رسیدن به نتیجه قطعی نارنجی سبز شدن وضعیت در CRM
ب ثبت اطلاعات گزارش دهی و انضباط سیستماتیک CRM Reporting
مستندسازی دقیق در CRM ثبت لحظه ای و به روز کلیه جزئیات مکالمات نتایج جلسات وضعیت پرونده ها و گام های بعدی در نرم افزار CRM بدون تاخیر
گزارش دهی عملکرد تهیه و ارائه گزارش های تحلیلی هفتگی و ماهانه از وضعیت قیف فروش Sales Funnel نرخ تبدیل Conversion Rate و میزان پیشرفت نسبت به تارگت ها با استفاده از ابزار Excel
پایش اهداف مالی نظارت مداوم بر تحقق تارگت های هفتگی بخش بندی شده از حداقل 150 میلیون تومان در 4 هفته برای تضمین دریافت پورسانت ها و پاداش های فصلی
ج هماهنگی درون سازمانی و اجرای قراردادها Cross Functional Coordination
نهایی سازی قراردادها انجام تشریفات حقوقی و مالی عقد قرارداد پیگیری واریزی ها و دریافت مدارک مستند
هماهنگی با واحدهای اجرایی ارتباط مستمر و موثر با واحدهای فنی حقوقی مالی یا آموزشی مجموعه برای پیشبرد سریع پرونده مشتریان پس از عقد قرارداد
رضایت سنجی و ارجاع پیگیری رضایت مشتریان پس از دریافت خدمات و تلاش برای ایجاد کانال های فروش ارجاعی Referral
4 شاخص های کلیدی عملکرد KPIs
تعداد لیدهای پردازش شده روزانه حداقل 20 الی 25 لید داغ
نرخ تبدیل لید به قرارداد Conversion Rate دستیابی به درصد تعیین شده در شاخص های عملکردی واحد
تارگت مالی تحقق حداقل 150 میلیون تومان فروش در بازه 4 هفته ای
دقت و سرعت در ورود اطلاعات به روزرسانی 100 درصدی داده ها در CRM بدون مغایرت
شاخص انضباط کاری و پیگیری پایبندی به پروتکل های ارتباطی و استانداردهای فن بیان و مذاکره سازمان
5 شایستگی ها و مهارت های احراز Competencies Requirements
تحصیلات حداقل مدرک کارشناسی لیسانس و بالاتر
سابقه کاری حداقل 3 سال سابقه کار تخصصی مرتبط در حوزه های فروش مشاوره یا بازرگانی
مهارت های فنی و نرم Soft Hard Skills
تسلط فوق العاده بر مهارت های مذاکره پیشرفته فروش تلفنی و حضوری فنون متقاعدسازی و غلبه بر مقاومت
قدرت بالای فن بیان لحن حرفه ای و ارتباطات موثر
تسلط کامل بر کار با نرم افزارهای CRM و ابزارهای گزارش گیری اکسل Excel
توانایی مدیریت زمان کار تحت فشار و هدف محور Result oriented
دقت بالا در ثبت اطلاعات جزئی نگری و نظم سازمانی
روحیه کار تیمی قوی و هماهنگی سازگار با سایر واحدها
6 مزایا و بسته های انگیزشی Compensation Benefits
پایه حقوقی بین 25 تا 35 میلیون تومان بر اساس ارزیابی تجربه و سوابق کاری
سیستم پورسانت و پاداش هفتگی پورسانت نقدی قابل توجه بالای 150 میلیون تومان با تسویه حساب منظم در پایان هر هفته هم زمان با مراسم های هفتگی مجموعه
مزایای رفاهی و بیمه پوشش کامل بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی از ماه اول
پاداش های فصلی و ویژه اعطای پاداش های جذاب نظیر سفرهای خارجی مثل شینگن وام های خرید خودرو و تسهیلات ویژه برای خانواده خدمات ویزا بسته های آموزشی پیشرفته و
رشد و توسعه فردی امکان ارتقای شغلی سریع تیم سازی گسترش فعالیت و حضور رایگان در دوره های تخصصی سازمانی
شرکت ثمین پندار پارسا Samin Pendar Parsa
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق از 70 000 000 تومان
جنسیت مهم نیست
مهارت ها فروش و بازاریابی مدیریت فروش اصول و فنون مذاکره مدیریت فروش و بازاریابی فروش
شهر تهران تهران