استخدام مدیر فروش ارشد تبلیغات

توضیحات آگهی

مسئولیت ها و وظایف اصلی
شناسایی و توسعه بازار فروش تبلیغات دکترتو در میان برندها و کسب وکارهای فعال در اکوسیستم سلامت
برقراری ارتباط و مذاکره حرفه ای با مدیران ارشد بازاریابی مدیران فروش مدیران برند و تصمیم گیرندگان سازمانی
شناسایی فرصت های تجاری و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و سازمان های بزرگ
معرفی و فروش ظرفیت ها و محصولات تبلیغاتی دکترتو به مشتریان سازمانی
مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی Enterprise Sales از شناسایی مشتری بالقوه و برگزاری جلسات تا مذاکره ارائه پیشنهاد تجاری و نهایی سازی قرارداد
مدیریت مذاکرات تجاری در سطح بالا High Level Negotiation و توانایی پیشبرد مذاکرات پیچیده و عقد قراردادهای با ارزش مالی بالا
توسعه و حفظ شبکه ارتباطی موثر با مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان در اکوسیستم سلامت
توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و افزایش سهم دکترتو از بودجه های تبلیغاتی آن ها
مدیریت قیف فروش Sales Pipeline پیگیری فرصت های تجاری و تحقق اهداف درآمدی
شرایط و مهارت های مورد نیاز
حداقل 4 تا 6 سال تجربه موفق در فروش سازمانی B2B Sales ترجیحاً در حوزه تبلیغات رسانه سلامت دیجیتال یا صنایع مرتبط
سابقه اثبات شده در فروش و عقد قراردادهای تجاری با ارزش مالی بالا
توانایی مذاکره در سطح مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان سازمانی C Level Negotiation
تسلط بر اصول فروش سازمانی و مدیریت چرخه کامل فروش Enterprise Sales
توانایی متقاعدسازی مدیریت اعتراضات مذاکره تجاری و نهایی سازی قرارداد Closing Skills
برخورداری از شبکه ارتباطی حرفه ای و موثر در میان مدیران ارشد و تصمیم گیرندگان کسب وکارهای بزرگ به ویژه در اکوسیستم سلامت
توانایی پرزنت حرفه ای و ارائه پیشنهادهای تجاری به مشتریان سازمانی
آشنایی با ساختار بازاریابی فرآیندهای تصمیم گیری و سازوکار بودجه ریزی تبلیغاتی در سازمان های بزرگ
مهارت بالا در مدیریت مشتریان کلیدی Key Account Management
روحیه نتیجه گرایی پیگیری مستمر مسئولیت پذیری و توانایی تحقق تارگت های فروش
مزیت محسوب می شود
تجربه فروش تبلیغات و رسانه به برندهای بزرگ و سازمان های فعال در حوزه سلامت
برخورداری از شبکه ارتباطی قوی با مدیران مارکتینگ و برند در صنایع مرتبط
آشنایی با بازار تبلیغات دیجیتال و رسانه های تخصصی
شاخص های ارزیابی عملکرد KPI
میزان درآمد حاصل از فروش تبلیغات
میزان تحقق تارگت فروش ماهانه و فصلی
تعداد قراردادهای جدید منعقدشده با مشتریان سازمانی
میانگین ارزش قراردادهای فروش Average Deal Size
نرخ تبدیل مذاکرات به قرارداد
میزان تمدید قراردادها و تکرار خرید مشتریان
میزان توسعه مشتریان کلیدی و افزایش درآمد از حساب های سازمانی
شرکت دکترتو Doctoreto
دسته بندی فروش و بازاریابی
نحوه همکاری تمام وقت
نوع همکاری حضوری
مدرک تحصیلی کارشناسی ارشد
سابقه کار سه تا شش سال
حقوق توافقی
جنسیت مهم نیست
مهارت ها مدیریت فروش تبلیغات اصول و فنون مذاکره
شهر تهران تهران